“Il a fallu faire beaucoup de publicité”

Originaire de Chambéry, Philippe Sagnier vit à Velaux, une commune entre Aix-en-Provence et Marseille, depuis 27 ans. Après une carrière de directeur commercial au sein du groupe Teisseire, il décide, à 47 ans, de se lancer à son compte. Avec son associé, il choisit de s’établir dans la zone commerciale de Plan de Campagne, où ils trouvent rapidement un emplacement, bien qu’ils doivent se contenter d’un numéro 3, pour lequel ils paient un loyer de 4 800 euros TTC pour 450 mètres carrés, auxquels viennent s’ajouter 11 500 euros HT de droit au bail. Les premières années sont difficiles, Bureau Vallée étant à l’époque encore peu connu dans la région. Par ailleurs, Philippe Sagnier doit faire face à des complications administratives, ainsi qu’à l’installation d’un camp de gens du voyage à 10 mètres de son magasin, qui éloigne la clientèle. “Après l’ouverture, en 2011, nous avons eu trois années difficiles, mais depuis 2 ans nous commençons à gagner de l’argent”, témoigne-t-il. Le fruit d’un long

travail de fond. “Il a fallu faire beaucoup de publicité, d’affichage… Il y a 650 entreprises dans la zone, nous sommes aussi allés frapper aux portes et j’ai rejoint l’association des commerçants, ce qui m’a ramené des clients”, ajoute-t-il. Après avoir ouvert un deuxième magasin à Aix-en-Provence en 2014, l’ouverture d’une troisième boutique est prévue à Manosque dans quelques mois.