Des choses simples au préalable...
Bien préparer sa vente
Revendre un véhicule, cela ne s’improvise pas. Déjà, il faut savoir si vous voulez vendre à un professionnel ou à un particulier. Chacun aura des avantages et des inconvénients. Le professionnel vous donnera moins d’argent contre votre véhicule. En revanche, il se charge de tous les papiers et vous n’entendez plus parler du véhicule une fois la transaction effectuée.
En vendant à un particulier, on évite la marge du pro, et on obtient donc théoriquement plus d’argent. Par contre, cela demande d’avoir confiance dans l’acheteur, ou de border l’échange avec un chèque de banque par exemple. Dans tous les cas, préparer la vente vous évitera des délais mais peut aussi améliorer le montant obtenu de votre véhicule.
Cette préparation commence par rechercher toutes les factures concernant le véhicule. Remplacement de la courroie de distribution, vidange, révision, changement des pneumatiques, des freins. Tout ce qui peut montrer le bon entretien du véhicule est bon à prendre. Cela rassure aussi l’acheteur en minimisant les surprises possibles. Il sera alors moins enclin à négocier, surtout si les changements sont récents. Bichonnez aussi votre automobile. Un véhicule nettoyé, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur, suscitera, là encore, moins de négociation. A vous l’aspirateur, le nettoyant plastique ( attention aux odeurs trop fortes), le passage au jet à haute pression et pourquoi pas un coup de polish. Si la carrosserie est un peu défraîchie, un passage chez un pro du lustrage peut valoir le coup.
Avoir des arguments et un juste prix
Pour qu’un véhicule se vende vite et bien, il doit être présenté au « bon » prix. Plusieurs méthodes pour le fixer : la cote argus, les véhicules équivalents déjà en vente, etc. Un prix trop haut et personne ne se présentera pour acheter, ou alors ils chercheront un gros rabais. A l’inverse, un prix trop bas suscitera la méfiance. Attention à ne pas préciser dans votre annonce « urgent » ou autre chose qui donnent un avantage à l’acheteur qui sait que vous devez aller vite dans la vente.
Rédigez une annonce qui dit tout du véhicule, sans cacher les défauts éventuels. L’effet déceptif d’un acheteur qui découvre une rayure ou un défaut non indiqué peut être très fort et peut le faire fuir. Prenez des photos flatteuses du véhicule où on le voit en entier. N’hésitez pas à le prendre sous toutes les coutures quitte à conserver des clichés pour ceux qui sont intéressés. Cela montre qu’il n’y a rien à cacher là encore.
Une fois l’annonce rédigée et votre prix fixé, listez les arguments en faveur de votre véhicule comme sa rareté, son moteur, sa série limitée, un équipement recherché ou autre. Non fumeur, stationnement dans un garage fermé, entretien suivi, etc. Autant d’arguments à sortir à un acheteur voulant négocier le prix à la baisse. Si vous avez un contrôle technique vierge de moins de six mois, c’est un plus avant la vente. Il est obligatoire.
Une fois votre acheteur et un accord trouvés, il ne vous restera plus qu’à faire les papiers de cession. Désormais, tout se fait par le site internet de l'ANTS.
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