Les Achats BtoB locaux comme levier de développement

RESPONSABILITE SOCIETALE ET INDUSTRIALISATION A l’heure de la crise Covid-19, la “relocalisation” de l’économie apparaît comme le nouveau graal partout dans le Monde. A Madagascar, où il est plus sage de parler de “localisation” plutôt que de “relocalisation”, les annonces présidentielles ne démentent pas cette tendance et pourraient enfin venir soutenir des démarches comme celle de l’Alliance pour l’Industrialisation Durable. Dans cette volonté affichée, il manque souvent un axe pourtant indispensable, celui du renforcement du tissu économique des fournisseurs locaux.

En 2016, au Sénégal, le cabinet BuyYourWay lançait le programme Valeur AfricAchats ou “VA²”, parce que la valeur ajoutée des Achats BtoB locaux est loin d’être uniquement économique. Il s’agit d’une approche en cluster permettant aux entreprises de ne pas tenter seules de renforcer les capacités des fournisseurs locaux, à l’échelle du pays. En mutualisant les approches en intra et en intersectoriel, ces programmes collaboratifs et opérationnels s’avèrent extrêmement fructueux. “Le secret consiste à ne pas nier son rôle sociétal et à laisser le temps aux entreprises locales de monter en gamme pour récolter les fruits : moindre dépendance aux importations, réactivité, proximité culturelle, impact environnemental réduit et, bien sûr, développement pour tous” déploie David Roger dirigeant –fondateur de BuyYourWay. De telles démarches, aujourd’hui disponibles à Madagascar, invitent également à renforcer et professionnaliser le métier d’acheteur BtoB. Devenue une fonction stratégique dans les grandes entreprises mondiales, son apport va au-delà des questions de localisation. Les éventuels coûts de démarches d’achats locaux de longue haleine peuvent être très largement compensés par les effets de marge que de réels professionnels des achats peuvent rapporter à leur direction dont le soutien est essentiel.