“Une entreprise clé en main”, grâce à AB CONSULTANTS
Il suffit d’un chiffre pour saisir l’importance. Le taux de faillite des projets d’entreprise non accompagnés s’élève à 40% en France contre 20% pour ceux qui le sont. Deux fois plus de chance d’échouer, c’est deux fois plus de raisons de choisir d’être soutenu dans son désir de création. AB CONSULTANTS, cabinet de conseil en gestion et finance d’entreprise, propose en ce sens une prestation complète avec le “Pack Créateur”.
L’échec. En France, la culture de l’échec en entreprise n’existe pas. Pour celui ou celle qui a échoué, il s’agit d’une erreur, une vision culpabilisante face à laquelle la personne serait au pied du mur. Or, dans les pays anglo-saxons, l’échec est valorisé, perçu comme quelque chose d’humain, fondateur et surtout normal. AB CONSULTANTS, qui accompagne les entreprises au travers de conseils en gestion et finance, insuffle des valeurs en ce sens. L’échec n’est pas une fin en soi, bien au contraire.
Garder la motivation “En anglais, on dit “[The thing is], you don’t know what you don’t know* et la seule façon de savoir si l’idée que l’on a
est la bonne, c’est de la tester”, insiste Alexandre ATTIÉ, gérant du cabinet AB CONSULTANTS. L’ancien DAF en est convaincu : le porteur de projet doit se lancer, créer et ajuster au besoin. Afin d’aider les créateurs à concrétiser leur rêve, AB CONSULTANTS a lancé le “Pack Créateur” – une offre complète d’accompagnement qui permet au futur dirigeant d’être soutenu pendant l’ensemble du processus.
Autre point important, “c’est l’élan, la
motivation originelle”, qu’il faut cultiver et ne pas perdre. Pour cela, le rythme d’accompagnement doit être soutenu. Le produit, revu en 2021, passe donc d’une période de suivi d’un an à six mois ; volontairement réduite pour ne jamais perdre de vue la finalité du
projet. La force du “Pack Créateur” repose sur le design thinking, c’està-dire que l’humain reste toujours au centre de l’innovation.
Tenir sa position
Le cabinet a ainsi intégré des étapes singulières dans la conception du projet : le Cadre de Référence Fondamental (CRF), qui permet de cerner les valeurs du créateur, sa vision de l’entreprise, etc. et le positionnement
stratégique de l’offre. “Si de nombreux aspirants à l’entreprenariat travaillent sur ces aspects, très peu le formalisent”
reprend Alexandre ATTIÉ, “alors qu’une fois écrit, cela permet de tenir la position via des outils comme notamment le sourire de Porter et de ne pas forcément se laisser happer par la concurrence”. Dans un marché ultra-concurrentiel, le prix demeure un argumentaire central, alors que c’est bien la différenciation qui fera la réussite d’un projet. “Ce ne sera pas forcément le produit, mais justement les valeurs que porte le créateur qui pourront le distinguer” assure encore le gérant du cabinet AB CONSULTANTS. D’où l’importance du design thinking qui s’en remet à trois principes : la désirabilité, la faisabilité et la rentabilité économique.
Un accompagnement de A à Z
Fort de ce business model, le créateur pourra ensuite réfléchir à son nom, son logo et à sa charte graphique. Un travail qui participe là aussi à se faire connaître et reconnaître, mais qui reste certes en option dans le “Pack
Créateur” et est fondamental selon AB CONSULTANTS ; ou encore se faire accompagner sur la recherche de local. Quand on parle de commerce, la question de l’emplacement est primordiale, “et trop souvent, le porteur de projet va chercher le moindres coût alors qu’il faut penser en flux passant ou en visibilité le cas échéant” explique Alexandre ATTIÉ.
Les échecs dans l’entreprenariat en France peuvent venir de là. Et si l’ancien DAF donne comme conseil d’aller vite, sur le bien immobilier, il préfère différer tant que le meilleur emplacement n’est pas trouvé. “Ce n’est pas qu’une question de surface, de loyer ou encore d’activités” insiste-t-il. Sur cette
partie, AB CONSULTANTS fait même appel à des partenaires en maîtrise d’ouvrage avec qui il s’associe pour suivre les travaux. “Cela permet d’avoir une vraie synchronicité dans le projet, entre la prise à bail, le chantier et les financements. Cela peut vite tourner à la cacophonie” argumente encore Alexandre ATTIÉ.
Le financement la clé de la réussite
Avec le “Pack Créateur”, les porteurs de projets sont accompagnés de A à Z, comme une sorte de programme “entreprise clé en main”. Même quand il s’agit d’aborder la technicité des métiers connexes (immobilier, suivi de chantier, marketing et communication), AB CONSULTANTS sait trouver les partenaires adéquats. La dernière étape étant celle du financement, l’une des activités historiques du cabinet.
Grâce au travail effectué en amont, les dossiers de financement, “de véritables business plan très bien ficelés et singuliers”, aboutissent généralement à la
réussite du projet. “Il est rare que l’on ne parvienne pas à décrocher un financement” rappelle Alexandre ATTIÉ,
“parce que l’on persévère auprès des différents établissements, banques privées et organismes publics, jusqu’à l’obtention d’un prêt”. La qualité de courtier en opération bancaire et service de paiement permet à AB CONSULTANTS de donner le maximum de chance au projet d’aboutir.
Un regard extérieur
Pour autant, un projet peut-il échouer malgré tout ? “Oui, bien sûr, cela peut
arriver” consent Alexandre ATTIÉ,
“mais parce que derrière chaque business, il reste l’humain qui, s’il n’est pas accompagné, peut prendre les mauvaises décisions”. AB CONSULTANTS a connu ce cas de figure avec un franchisé, qui pris d’une confiance excessive, à quitter le programme d’accompagnement avant son aboutissement. Il a fait faillite en six mois. Le conseil, l’accompagnement que propose AB CONSULTANTS c’est aussi un regard extérieur et une critique constructive sur l’entreprise, qu’il faut savoir entendre. Le “Pack Créateur” fait partie du L’AB Créaction qu’a mis en place il y a quelque temps le cabinet, aux côtés du “Pack Franchise”, qui permet aux porteurs de projets d’entreprendre selon leurs propres aspirations. * “En fait, vous ne savez pas ce que vous ne savez pas” est la traduction en français d’une expression anglo-saxonne qui veut dire que l’on peut pas prévoir un résultat, une conséquence tant que l’on n’a pas agi.