Dream Yacht Charter, le petit loueur devenu géant mondial

En dix-sept ans, la flotte de Dream Yacht est passée de 17 à… 900 bateaux, répartis dans 53 bases dispersées dans toutes les mers du Globe. « Nous sommes devenus numéro un mondial de la location. Nous affichons chaque année une croissance de 15 à 20 % », affirme Loïc Bonnet, son fondateur. Avec un chiffre d’affaires de 145 millions d’euros en 2018, le dirigeant français revendique le titre de premier acheteur de bateaux au monde. Dream Yacht assure être le plus gros client de Bénéteau, de Fountaine Pajot ou de Dufour... « L’an dernier, j’ai acheté 65 des 400 catamarans produits par Lagoon, 60 sur 400 chez Dufour, 20 % de la production de Fountaine Pajot, 35 % de celle de Bali... » énumère Loïc Bonnet. L’entreprise a surfé sur la concentration du secteur (il ne reste qu’une poignée d’acteurs mondiaux et une kyrielle de spécialistes locaux) et sur la démocratisation de son métier. Désormais, il est possible de louer pour une semaine un catamaran de 40 pieds, l’hiver dans les Antilles, pour environ 6 000 €. « Leur succès est assez incroyable. Il repose sur une idée simple, celle de ne pas vendre les bateaux mais plutôt les destinations. Un peu comme une agence de voyages », explique un patron de chantier nautique. L’an dernier, le fonds français NextStage et le chantier Fountaine Pajot ont pris 51 % du loueur. Loïc Bonnet conserve 34 % des parts, le solde échouant aux autres managers de l’entreprise.