Du coup, avec des modèles moins chers, le chiffre d’affaires sera impacté...

Oui, il y aura un impact. Le mix global va réduire légèrement, mais sera compensé par le volume supérieur. Le chiffre d’affaires devrait être stable pour l’année prochaine. C’est un plan global, la marque avance, elle a des ambitions. En premier lieu, celle de croître en volume mais de manière raisonnée. Nous avons un positionnement haut de gamme, qui ne changera pas. Pour améliorer notre offre, nous pensons devoir encore travailler sur notre process, notre façon d’aborder le réseau, sur l’image de marque, mais il nous faut aussi combattre les idées reçues qui perdurent autour de la marque Ducati. Oui, mais il ne s’agit pas que de ça. Il nous faut lutter contre l’idée que nos tarifs sont élevés, alors qu’il est important de se rendre compte que le produit proposé est tout aussi haut de gamme. Si l’on compare nos modèles avec le reste de la production, le rapport qualité/prix est à notre avantage. Surtout que lorsqu’on évoque le prix, il faut savoir de quoi on parle. Chez Ducati, on travaille beaucoup sur le coût d’achat, sur la mise en place de plans de financement, mais aussi sur le coût de l’entretien, l’allongement des intervalles de celui-ci, sur le maintien dans le temps de la valeur du véhicule, donc de sa revente. Tous ces éléments ont un impact sur le coût réel d’une machine. Il est important de prendre la mesure de tous ces paramètres avant d’acheter une moto.

Pour moi, il est fondamental que l’on parvienne à faire changer la perception des gens à l’endroit de Ducati. Que l’on casse les barrières en leur montrant qui nous sommes vraiment et quelles sont nos valeurs. Sinon, on se prive bêtement de toute une partie d’une clientèle, ce qui est de facto un frein à notre développement. Mais le fait d’être adossé à un constructeur automobile comme Audi nous apporte aujourd’hui une image de sérieux, ça rassure, et bien que tout soit fait et décidé en interne à Bologne chez Ducati, l’image du groupe et sa puissance nous servent pour gagner de la légitimité aux yeux de certains.