Plaisance collaborative

Désormais incontournables sur le marché de la location, les plateformes de plaisance collaborative continuent de doubler leur chiffre d’affaires chaque année. Le bilan de la saison qui s’achève ne fait que confirmer cette tendance.

Voilà maintenant cinq ans que les plateformes de plaisance collaborative ont fait leur apparition dans l’univers du nautisme. Des nouveaux venus accueillis à l’époque avec plus ou moins d’indifférence, mais qui font aujourd’hui figure d’acteurs incontournables. Si de nombreux sites étaient présents au début, il ne reste plus que deux géants à ce jour, dont l’importance sur le marché de la location ne cesse de croître. D’un côté, Sam Boat, implanté à Bordeaux, revendique 30 000 bateaux référencés. De l’autre, Click & Boat, basé à Boulogne-Billancourt, compte le même nombre d’unités dans sa base de données. Au sein du premier, on ne cache p pas sa satisfaction à l’issue de la saison estivale. « Le volume de location a encore quasiment doublé cette année, avec une croissance en hausse de 94 % en 2018 par rapport à 2019 », constate le co-fondateur de la plateforme, Laurent Calendo. Le rachat l’année dernière par le spécialiste de la location Dream Yacht Charter a déjà eu plusieurs effets, en offrant notamment un gain de notoriété au site. « Nous n’avons plus l’image d’une petite startup, poursuit l’entrepreneur. Cela donne

davantage de confiance à la clientèle intéressée par les grandes unités. » Le million d’euros injecté lors du rachat a également permis à Sam Boat d’assurer sa croissance en termes de marketing et de digitalisation. Même son de cloche chez Click & Boat, qui compte actuellement plus de 100 salariés, et où les informations envoyées par le service de communication font état d’un chiffre d’affaires deux fois plus important que l’année dernière.

Digitalisation accrue du secteur

Le site qui a, rappelons-le, absorbé Sailsharing en 2016, note au passage que le nombre de catamarans loués a triplé lors des deux années écoulées. La hausse, à hauteur de 15 %, du nombre de personne ayant réservé leur bateau par le biais de l’application illustre par ailleurs les mutations toujours en cours dans le domaine de la location. « La digitalisation du marché demeure au centre de nos préoccupations, confirme le patron de Sam

Boat. Notre secteur a toujours eu beaucoup de retard en ligne, mais les choses sont en train de changer. Il y a deux ans, seulement 20 % du total des réservations se faisaient sur internet. D’ici deux ou trois ans, on estime que cela représentera 70 à 80 % des réservations. » En termes de destinations, Marseille et la Corse demeurent indétrônables sur les deux plateformes, et les ports de Hyères et Cannes font également partie des spots les plus populaires pour les clients de Click & Boat, au même titre que le bassin d’Arcachon. Pour Sam Boat, installé dans la capitale girondine toute proche, le Bassin est d’ailleurs l’un des top spots historiques. « Nous y avons toujours eu de très fortes parts de marché. Aujourd’hui, plusieurs loueurs font plus de 50 % de leurs locations par le biais du site. » Les deux plateformes ont aussi enregistré une hausse des locations sur le lac d’Annecy. « La météo a joué un rôle important avec la canicule. Lors des épisodes de forte chaleur, les gens ont délaissé la Côte d’Azur au profit de la montagne », précise Laurent Calendo. Hors de France, la Grèce, la Croatie, les Baléares ou Malte sont des destinations qui fonctionnent très bien chez Click & Boat, au même titre que la Martinique. Chez Sam Boat, on a conscience que les Antilles sont un marché avec un fort potentiel, et l’on compte bien capitaliser sur la présence et la connaissance des équipes de Dream Yacht Charter sur cette zone géographique. Mais sous les tropiques ou dans l’Hexagone, le développement passe par le recrutement de référents locaux supplémentaires pour assurer un service digne de ce nom. Dans les grands ports, ceux-ci travaillent souvent avec des équipes de plusieurs personnes, afin d’assurer des locations fluides lors des phases d’accélération en haute saison.

Marché en mutation continuelle

Sur ce marché, les bateaux à moteur demeurent prédominants, ceux-ci représentant 70 % des locations chez Sam Boat. Leur taille moyenne, sept mètres environ, ne doit pas faire oublier le nombre croissant d’unités plus importantes proposées d’année en année, faisant désormais de ces plateformes de véritables poids lourds sur le créneau de la location.

Les plateformes ont vite compris que leur savoirfaire digital était l’un de leurs principaux atouts.

La location à la journée demeure le format le plus recherché par les internautes. Il s’agit, dans 70 % des cas, de bateaux à moteur.

Depuis l’apparition des sites de location en ligne, Marseille est la destination favorite des plaisanciers, devant la Corse et le bassin d’Arcachon. Le lac d’Annecy a aussi enregistré une hausse spectaculaire de demandes cet été.