Le mandat unique multidiffusé

En matière de transaction, plusieurs options se présentent aux vendeurs lorsqu’il s’agit de signer un mandat avec un professionnel. Parmi elles, une possibilité récente particulièrement intéressante : le mandat unique multidiffusé.

À la différence d’un mandat simple, le mandat unique – plus connu sous le terme d’exclusif – consiste à passer un contrat entre un propriétaire-vendeur et un seul et même professionnel de l’immobilier afin de réaliser la transaction. Désormais, pour une plus grande efficacité, il existe le mandat unique multidiffusé. La différence est primordiale : en effet, grâce à cette formule, le vendeur s’adresse toujours à une seule agence pour prendre en charge la transaction, mais il bénéficie de tout un réseau d’agences, membres du groupement de partage des mandats exclusifs. Il s’agit là d’un service interprofessionnel, une offre globale qui n’engendre aucun coût supplémentaire pour le vendeur, ni pour l’acquéreur. Dans ce cas-là, un seul agent se charge de coordonner les visites et les honoraires sont partagés entre l’agence qui a signé le mandat et celle qui a oeuvré à la transaction.

Des avantages pour tous

Pour l’acheteur, le principal atout du mandat unique multidiffusé est de ne s’adresser qu’à un seul professionnel membre du réseau pour avoir accès aux annonces de plusieurs centaines d’agences. Pour l’acquéreur, on parle de gain de temps à tout point de vue : non seulement il ne s’adresse qu’à une seule personne, mais en plus il gagne en délai de vente, ramené à 100 jours en moyenne. En outre, contrairement à un mandat simple, signé avec plusieurs agences et pour lequel chacune fixe son propre tarif en fonction de son estimation et de ses honoraires, le bien sera mis en vente à un seul et même prix. Ce tarif est toujours au plus près du marché. Comme pour tout mandat exclusif, le mandat multidiffusé est signé pour une période de trois mois et reconduit tacitement. La loi Chatel permet ensuite de le résilier à tout moment. D’un point de vue pratique, et bien que cela soit moins intéressant financièrement parlant, la plupart des réseaux de multidiffusion acceptent ce que la Fnaim nomme « le mandat exclusif de Vente Succès », c’est à dire la possibilité pour le vendeur de présenter son propre acquéreur à l’agence.