En direction des pros, PME, des ETI
«Les 600 cabinets immobiliers que la FNAIM représente dans les AM sont des manipulateurs de risque au quotidien et ces TPE sont en phase avec leur clientèle que je qualifie aussi d’entrepreneurs. Un consommateur immobilier, qu’il soit acquéreur ou vendeur, est un entrepreneur qui demande à avoir des certitudes sur du moyen et long terme. Pour l’agent immobilier, la réglementation basée sur un mode de rémunération aux résultats induit la notion de risque. Le professionnel qui met sur la table son action commerciale et son savoirfaire n’est rémunéré que par son client. Et que ce dernier achète ou pas, l’agent immobilier a fait le même travail. L’enjeu pour la FNAIM est de trouver des solutions pour aider ces professionnels de l’immobilier qui sont essentiellement des TPE. » « Cela fait plus de cinq ans que la Banque Postale accompagne les collectivités locales avec une part de marché de % et près Mds€ octroyés. Dans cette optique de développement, elle s’installe avec son fort maillage dans l’accompagnement des professionnels. Elle a dédié une filière uniquement aux artisanscommerçants, aux professions libérales et aux franchisés. Situés dans les points de service des AM, les responsables de clientèle professionnelle sont quotidiennement en contact avec les acteurs économiques locaux. La Banque postale finance aussi les associations gestionnaires : sur nous fait confiance. » « Nous sommes dans une période où la maîtrise du risque est plus difficile. Suite à la décision de l’Union européenne d’augmenter les quotas d’importation des pays d’Afrique du Nord afin de lutter contre le terrorisme, les entreprises italiennes font face à davantage de concurrence. C’est pour cela que la CCI italienne essaie d’aider les entrepreneurs italiens pour leur fournir des outils de mieux maîtriser et de mieux connaître le risque. Nous intervenons auprès de ceux qui désirent investir sur la Côte d’Azur notamment pour tout ce qui est problèmes linguistiques ou culturels. C’est pour cela que nous organisons des séminaires d’information à destination des entrepreneurs italiens.»