La renaissance d’Anny Rey Monaco
Spécialiste de la vente directe, DL-Group vient de racheter la marque de cosmétiques cinquantenaire Anny Rey Monaco. Son objectif? La faire rayonner à l’international
Depuis cinquante ans, Anny Rey Monaco distribue des produits de beauté en vente directe. Mais ces derniers temps, la marque s’étiolait. Elle vient d’être rachetée par DL-Group, spécialiste de la vente directe basé à Aix-en-Provence. Dany Laroque, président fondateur du tout jeune groupe – il a été fondé il y a un an et demi –, compte bien réveiller la belle endormie et lui rendre sa superbe. Une histoire qui ressemble à un conte de fées : normal en Principauté...
En avance sur son temps
Retour en arrière. Nous sommes à Monaco en 1968. Anny Rey, esthéticienne, se lance dans la vente à domicile de produits cosmétiques. Son idée ? Offrir à toutes les femmes des soins sur mesure qui leur conviennent. De fil en aiguille, elle tisse et développe son réseau: «Elle a eu jusqu’à 10000 distributeurs (vendeurs, ndlr), s’exclame, admiratif, Dany Laroque. Anny Rey Monaco a été l’une des premières sociétés françaises de vente directe.» Une success story d’autant plus remarquable qu’Anny Rey était en avance sur son temps. D’un point de vue sociétal, en procurant à ses distributrices une indépendance financière. Et aussi en prônant des cosmétiques «verts», les plus naturels possible. N’en trouvant pas, elle décide d’en réaliser elle-même la galénique et de les faire produire, sur place, dans des laboratoires monégasques. Anny Rey Monaco est rachetée une première fois en 2005 puis une deuxième fois en 2013 « mais par des groupes qui n’étaient pas des professionnels de la vente directe», explique Dany Laroque. La marque se fait plus discrète. La troisième fois, ces jours-ci, sera la bonne. La gamme comprenant une quarantaine de soins pour le visage et le corps est venue enrichir l’offre de DL-Group qui propose déjà des soins anti-âge et des compléments alimentaires. Une dizaine de références suivront dans le courant de l’année. Dépoussiérage des packagings et des visuels, rajeunissement et repositionnement de l’image de la marque, tout est fin prêt pour « faire rayonner la marque Anny Rey Monaco, en France, en Europe et à l’international», s’enflamme le président fondateur de DL-Group. L’international tout en conservant un pied sur le Rocher avec la fabrication des produits à Monaco et, d’ici peu, des bureaux.
Objectif : le top mondia
Dans la ligne de mire du dirigeant: les États-Unis « qui est le plus grand marché de vente directe au monde. Notre ambition est de faire partie du top 10 mondial d’ici dix ans en sachant que le numéro 1, AMWAY, réalise 8,8 Mds$ de chiffre d’affaires. Pour 2018, nous visons les 10 M€ que nous devrions ensuite doubler en permanence.» Qualité des produits, prestige de l’image de marque de Monaco, Dany Laroque est confiant et l’idée qu’une petite marque française aille damer le pion les géants américains le ravit. Pour atteindre son objectif, il sait pouvoir s’appuyer sur le savoir-faire du groupe et son réseau de plus de 5000 distributeurs présents dans 34 pays (Europe, Mexique...). «J’ai confiance en nos valeurs qui sont basées sur l’agilité, la réactivité, l’éthique du métier et des produits. Nous agissons quotidiennement pour le bienêtre de nos distributeurs et clients.» DL-Group rejoint aussi la vision écoresponsable d’Anny Rey avec des «produits basés sur la naturalité. Dans la vente directe, nous travaillons par le bouche-à-oreille; il est primordial que nos produits aient une réelle efficacité.» Et, tout comme elle, «Nous proposons à nos distributeurs, des femmes en majorité, l’opportunité de construire leur indépendance financière.» Le conte de fées continue…