Un accompagnement sur mesure
L’acte immobilier n’est jamais anodin et, pour être accompagné au mieux, l’expertise de certains professionnels peut être utile
Que ce soit au moment de l’achat, de la vente, ou même en préalable à la recherche d’un bien, il est parfois plus rassurant de profiter des conseils d’un spécialiste. Il existe de nombreuses professions et certaines, parfois méconnues, ont pourtant toute leur légitimité dans le paysage immobilier professionnel. Vous avez déjà entendu parler des courtiers, mais vous n’avez jamais osé vous tourner vers un réseau ? Le terme de négociateur immobilier vous est familier, sans pour autant avoir fait la démarche d’en rencontrer un ? Vous considérez qu’un gestionnaire de patrimoine n’aura pas d’intérêt à vous prodiguer des conseils ? Peut-être est-il temps d’y songer, puisqu’en fonction de chaque situation, on peut gagner en efficacité et s’enlever quelques épines du pied.
Gérer la négociation
En 2016, près d’un tiers des transactions en immobilier ont été négociées par un courtier, et cette part n’a fait qu’augmenter depuis. Les particuliers ont eu recours à ces professionnels, principalement pour négocier leur taux de crédit à la baisse. Le courtier représente, pour beaucoup, un interlocuteur de choix pour analyser, comparer et trouver les meilleures conditions auprès d’établissements bancaires partenaires. Il peut être membre d’un réseau national physique ou sur internet, ou bien indépendant. Son activité présente deux avantages : organisationnel (relation privilégiée avec les banques, ce qui permet de présenter le dossier plus vite) et technique (conseils en montage de prêts, sous réserve d’une formation régie par la loi). Cependant, comme pour chaque relation avec un intermédiaire, il vaut mieux consulter plusieurs professionnels avant de s’engager. Enfin, selon votre dossier (apport personnel, prêt envisagé et revenus mensuels), un courtier n’obtiendra pas forcément une baisse conséquente du taux de crédit. Donc, dans tous les cas, le premier interlocuteur reste le banquier. De son côté, le négociateur immobilier intervient lors des transactions (ventes et achats). Il dispose d’un solide réseau, assure les visites des biens et les estime, tout en proposant des conseils supplémentaires. Il peut être indépendant, VRP ou salarié, et doit être titulaire de la carte professionnelle.
Gérer son patrimoine
Les experts en gestion de patrimoine proposent à leurs clients des solutions patrimoniales adaptées et personnalisées. On croit souvent, à tort, qu’un conseiller en gestion de patrimoine ne traite qu’avec les grandes fortunes. Au contraire, c’est une profession qui s’adresse à tous types de profils, du plus jeune au plus âgé, quelle que soit la capacité d’épargne. Il est au carrefour de différents métiers (notaires, avocats, fiscalistes, experts comptables, assureurs, agents immobilier, etc.), avec qui il travaille en collaboration. Son indépendance lui permet de proposer des solutions objectives, tout en respectant des normes précises, liées au secteur d’activité dans lequel il exerce et doit, d’ailleurs, adhérer à l’une des six chambres professionnelles chargées d’organiser, de représenter et de contrôler sa profession. Le conseiller a pour rôle principal la protection de l’épargnant et, pour ce faire, il prend le temps de tisser une relation de confiance avec son client, d’apprendre à connaître sa vie (situation professionnelle et économique via le patrimoine existant et la situation familiale). Sur cette base, il peut ensuite agir en fonction des besoins de son interlocuteur (gestion et placement de capital, en partie ou en totalité).
Cas particulier
Un autre intermédiaire peut s’avérer utile au moment de l’acquisition d’un bien ou de son évolution : le diagnostiqueur immobilier. Son rôle est d’autant plus essentiel aujourd’hui du fait de l’obligation de mise aux normes des biens d’habitation, encadrée de façon plus stricte. Exposition au plomb, présence ou absence d’amiante, état des installations de gaz et d’électricité de plus de quinze ans, performance énergétique, recherche de termites, état des risques naturels et technologiques... Il intervient à différents niveaux et sa mission consiste, avant tout, à attester du caractère sécuritaire, sanitaire et énergétique du logement. Il est impartial et indépendant, et doit être détenteur d’un certificat de compétence. •