« Pour € par jour, moins cher qu’un paquet de cigarettes ! »
Albert, son prénom rime avec « bonnes affaires » : « Ma dernière voiture est une Peugeot essence. J’ai gagné 9 000 € pour un véhicule qui était affiché neuf à 32 000 € », témoigne-t-il Ce Niçois arpente avec son fils Alexandre les allées du Salon de la voiture d’occasion qui s’est tenu au M.I.N. de Nice ce weekend. « On cherche une citadine compacte », précise Alexandre, avec l’espoir de trouver, à l’instar de son père, la perle rare. Dans les allées où la plupart des constructeurs sont représentés, des«–25%»,«–30%»«TVAofferte », s’affichent sur les parebrise. Un speaker annonce une voiture à 5 euros par jour (« Moins cher qu’un paquet de cigarettes ! ») Plus étonnant encore, ces voitures dites d’occasion ont parfois moins de 10 km au compteur. Le sujet est tabou dans les travées mais depuis le 1er septembre, certains moteurs ne répondent plus aux nouvelles normes européennes. Les grandes marques ont donc immatriculé en urgence, avant la date fatidique, des véhicules flambant neufs pour pouvoir les écouler sur le marché de l’occasion. Le stock serait considérable et explique ces ristournes spectaculaires. Un rapide sondage démontre que les visiteurs ignorent la principale raison de la braderie actuelle. Qu’importe : à la recherche d’un véhicule à bon prix, ils viennent à la rencontre de commerciaux qui ne manquent pas d’arguments. De bonnes raisons pour que des bons de commande soient signés dans les jours à venir et soutiennent un marché automobile français plutôt fringant. Ludovic Morin, chef des ventes de Renault Occasion, présentait une centaine de véhicules samedi au M.I.N. Dont une Clio dCi 90 toutes options avec moins de 10 km au compteur affichée à 16 990 € au lieu de 25 200 € .« Et la baisse de prix est encore plus significative sur des modèles comme le Talisman », précise Ludovic Morin. Cerise sur le capot : les mêmes facilités de financement, les mêmes primes de conversion sont proposées pour ces voitures d’occasion. « Les Juppettes et les Baladurettes étaient réservées aux acheteurs de voitures neuves, précise le chef des ventes. Ce n’est pas le cas pour la prime de l’État (de 1000 à 2000 €€ qui connaît un réel succès. » Un Fiat 124 Spider du plus bel effet à – 8 000 euros, une Nissan Micra à – 24 %, une Peugeot 2008 110 CV, avec 2 km au compteur, à17644 €, deux ans de garantie compris… les marques rivalisent de remises. À peine ce salon au M.I.N terminé, Ludovic Morin et ses équipes de commerciaux prépareront un week-end portes ouvertes. Une manière de ne pas lâcher les clients potentiels qui ont, il faut bien le dire, de jolis coups à jouer.