Plan d’action et échanges

Sud Export, toutes les structures, que ce soit Bpifrance, Business France, la CCIR et la CCI International, travaillent ensemble dans le cadre de la réforme de l’export voulue par l’Etat afin d’obtenir des résultats concrets. Le constat est clair : sur 10 000 entreprises exportatrices de la région, la moitié exporte de façon régulière et sept entreprises sur dix abandonnent leur démarche au bout de deux ans. Et 57 % des exportateurs n’ont pas de stratégie à l’export. »

La porte de l’export

Des chiffres qui montrent que «Les chefs d’entreprise ignorent trop souvent les dispositifs à leur disposition et qu’il est nécessaire d’avoir une offre unique pour favoriser l’export d’opportunité, déplore l’élue. N’avoir qu’un seul marché est dangereux pour une entreprise. » Team Sud Export se veut la porte de l’export pour leur offrir une offre lisible, simple, efficace et individualisée. Pour tout ce qui concerne leurs démarches à l’international, elles pourront s’adresser à un seul et unique guichet (0.810.19.20.21.) et une plateforme numérique customisée selon les besoins de la région : exportpaca.com Les entreprise, quel que soit leur secteur, peuvent bénéficier du Parcours Sud Export qui vise à apporter un coaching de proximité et sur mesure. Réalisé par les experts CCI International Provence-Alpes-Côte d’Azur et Business France, il identifie et met en oeuvre des actions clés sur mesure pour quelque 500 entreprises par an. A cela s’ajoute un programme d’accélération individuel et sur mesure avec « L’Accélérateur Sud Export qui s’inscrit dans un accompagnement long de 18 à 24 mois, reprend Anne Lechaczynski. Il s’adresse à des chefs d’entreprise désireux de s’engager dans une démarche volontariste et durable. Après l’analyse des besoins de l’entreprise, un plan d’action et de financement sera mis en place. » Pour l’heure, dix-huit entreprises en bénéficient et « On prévoit d’en accompagner 70 par an dans toute leur vie à l’international.» La vie d’une entreprise à l’international, c’est gagner de nouveaux marchés, financer le plan de développement, développer des outils marketing et communication, s’implanter à l’étranger, renforcer l’équipe export et maîtriser les contraintes juridiques et réglementaires... L’accélérateur proposera une approche segmentée selon la maturité de l’entreprise : primo-exportateur, exportateur débutant, confirmé ou à fort potentiel. Ils sont coachés par des conseillers terrain de la CCI International Sud, soutenus par les 93 bureaux de Business France à l’étranger et parrainés par les conseillers du commerce extérieur. Une subvention régionale est d’ailleurs attribuée selon le profil de l’entreprise : « Elle peut aller jusqu’à 70 % pour les primo-exportateurs et ceux à fort potentiel. Les exportateurs débutants et confirmés disposeront d’une aide allant jusqu’à 50 %. » Parmi les dix-huit entreprises de la région accélérées, cinq viennent des Alpes-Maritimes et du Var à l’instar de Monaco Marine, CCare ou encore Pronutri et Clément Design. Pour cette dernière qui crée à Nice des vêtements pour les professionnels de l’hôtellerie et de la restauration –  % des chefs étoilés portent du Clément Design –, « L’accélérateur nous accompagne sur des missions, nous aide à sentir le marché et la tendance, détaille sa responsable export Alexandra Fantino. Avec notre conseiller, nous avons déjà déterminé les actions que nous mettrons en place en priorité. Le fait de nous retrouver entre exportateurs, d’échanger nos expériences est aussi très important pour nous. » A l’international, Clément Design compte déjà vingt distributeurs dans le monde et à vendu en  dans plus de  pays. L’objectif est de promouvoir la marque vers l’Asie du SudEst et, à moyen terme, d’envisager une filiale sur cette zone ciblée. Même son de cloche pour Pronutri-Activa à Carros. Cette entreprise du secteur de l’agroalimentaire condititionne et distribue une quarantaine de compléments alimentaires nutritionnels. « Nous réalisons  % de notre chiffre d’affaires à l’international, notamment en Italie, Espagne et Belgique, explique son responsable export David Tordjman. On vise le grand export : l’Asie, l’Australie. Pour cela, nous avons besoin d’être accompagnés avec un interlocuteur unique. »