L’agent immobilier : Au coeur du marché

Le rôle de l’agent immobilier est central dans le secteur. Il est et demeure un acteur incontournable pour accompagner tous types de transaction

Futurs acheteurs et vendeurs potentiels délèguent leurs différentes missions à ce professionnel afin de finaliser une opération commerciale complexe dans les meilleures conditions. Détails.

Un intermédiaire à l’écoute des besoins

Grâce à son fichier client, et parfois à son accès à un fichier centralisé et mutualisé regroupant plusieurs agences, l’agent immobilier est toujours en capacité de proposer à l’acheteur des biens correspondants à ses recherches. Pour le vendeur, il réalise l’estimation du bien en toute objectivité, selon la dynamique du marché immobilier au moment de la mise en vente ; un bien au juste prix se vend toujours plus vite. Pour l’acheteur, il écoute ses exigences et offre une réponse adaptée à sa recherche en utilisant ses outils professionnels pour lui présenter des biens correspondant aux critères.

Une sécurité pour le projet immobilier

L’agent immobilier a aussi un rôle de conseil et d’accompagnement : il informe sur les droits et obligations de chacun, vérifie que les diagnostics immobiliers obligatoires ont bien été réalisés, élabore et fait signer un compromis de vente, première étape de la transaction.

Ce spécialiste offre également des garanties. La profession d’agent immobilier est encadrée par des obligations légales impératives telles que l’exigence de garanties d’aptitudes professionnelles. Il est obligatoirement détenteur d’une carte professionnelle, délivrée par la Chambre de commerce et d’industrie. Il doit également détenir une garantie financière destinée à indemniser ses clients en cas de faillite et une assurance de responsabilité civile qui prendra en charge les conséquences de ses fautes, négligences ou erreurs. L’agent immobilier est un partenaire qui sécurise totalement un projet immobilier.

Des honoraires clairement affichés

Le montant de ses honoraires est à la charge du vendeur ; il est librement fixé par l’agence. Ces frais d’agence, exprimés en TTC, doivent être affichés de manière visible et lisible au sein du cabinet immobilier ; ils peuvent faire l’objet d’une négociation. En pratique, le montant des honoraires est défini proportionnellement au prix de vente : plus le montant de la transaction sera élevé, plus celui des frais d’agence le sera également. Le plus souvent, le taux appliqué est situé entre 5 et 10 % du prix de vente.

Mais le montant du pourcentage est la plupart du temps dégressif ; plus le bien sera cher, plus le pourcentage baissera.