Territoire Santé : huit experts prêts à faire évoluer le secteur

François-xavier Druart, directeur de la nouvelle filière Territoire Santé de la Caisse d’épargne Côte d’azur, a participé activement au recrutement des huit chargés d’affaires qui vont former son équipe. Une étape primordiale pour concrétiser le niveau d’expertise et d’accompagnement auquel aspire la banque pour ses clients actuels et futurs issus du secteur de la santé. Comment avez-vous recruté les huit collaborateurs de Territoire Santé ?

Nous avons sélectionné des chargés d’affaires expérimentés et très à l’aise avec le développement commercial. Certains sont issus de nos équipes internes et d’autres ont été identifiés en dehors de notre établissement. Dans les deux cas, pour leur permettre d’avoir une parfaite maîtrise des enjeux et des attentes du secteur, chacun va suivre plusieurs formations.

Autre étape clef de leur spécialisation : l’immersion dans l’écosystème santé du 06 et du 83. Ils vont participer activement aux réunions des syndicats professionnels, rencontrer un maximum de professionnels de santé individuellement ou dans des situations de regroupement…

Cette multiplication de contacts et d’expériences sur des dossiers de financement de la santé, dans différentes spécialités, va très rapidement les faire monter en compétences. À la fois sur le fonctionnement du secteur, mais aussi ses évolutions réglementaires et d’organisation liée aux modalités d’exercice.

Comment allez-vous identifier les projets de santé à accompagner sur le territoire ?

La CECAZ dispose d’un maillage très dense (130 agences et 8 centres d’affaires implantés dans le 06 et le 83) sur lequel Territoire Santé va pouvoir s’appuyer pour identifier des projets de santé. Bien sûr, nous ne sommes pas les seuls à viser les professionnels de santé, mais Territoire Santé nous paraît être, à date, la démarche la plus exhaustive du marché. Nous allons nous rapprocher de plusieurs catégories d’acteurs de la santé. D’un côté, les « grands » (centres hospitaliers, cliniques, EHPAD, entreprises de transport sanitaire) ; de l’autre, les entreprises qui n’appartiennent pas directement au secteur, mais qui ont comme clients exclusifs des acteurs de la santé. Cette ouverture va nous aider à acquérir une vision exhaustive de l’écosystème du secteur. Nous allons également nous intéresser aux tendances de regroupement que l’on trouve chez certaines professions (notamment les pharmaciens

François-xavier Druart, directeur de la nouvelle filière Territoire Santé de la Caisse d’épargne Côte d’azur

et les radiologues qui profitent d’un assouplissement de la réglementation favorisant leur concentration en un même lieu). Cela représente des opérations financières relativement complexes et impliquant régulièrement des rachats que la CECAZ, avec ses services d’ingénierie financière, a toute légitimité à accompagner.

Autres regroupements : celui des maisons de santé pluridisciplinaire. Ces dernières impliquent une mutualisation de moyens qui impose des financements, là encore, importants et complexes. Nous comptons sur nos agences de proximité pour nous aider à les identifier et ainsi réussir à en accompagner le plus possible ! Enfin, un chargé d’affaires de Territoire Santé sera totalement dédié aux solutions patrimoniales. C’est lui qui accompagnera tous les clients de la santé sur leur gestion privée. Fini la segmentation entre le pro et le privé ! Dorénavant, l’ensemble des caractéristiques d’un professionnel de santé sera géré au sein d’une même entité, Territoire Santé.