Épuisettes Pafex, le pari du « Made in France »
Dans une conjoncture économique internationale compliquée, fabriquer ses produits en France n’est pas un mince pari. C’est pourtant le choix qu’a fait l’entreprise Pafex en développant, avec réussite, une gamme d’épuisettes “Made in France”. Henri Bennesh
C e n’est certainement pas la une du Pari
sien d’il y a 5 ans où l’un des concurrents à la primaire socialiste portait une marinière qui a donné l’idée à l’entreprise de faire du “Made in France” : Pafex fait du national depuis plus de 10 ans. Ce n’est pas non plus une démarche marketing pour donner du cachet à un produit qu’on imagine volontiers produit en masse dans une manufacture chinoise. C’est une démarche sincère et honnête d’un homme du terroir, pour qui le local est une nécessité. D’ailleurs, le positionnement des locaux de l’enseigne situés à Roussas à une vingtaine de kilomètres de Montélimar dans la Drôme rurale au milieu des vignes n’en est-il pas la meilleure preuve ?
De Pierre Pezon à Henri Bennesh
Pafex c’est aujourd’hui 13 employés à plein temps, 31 marques provenant surtout du Japon, mais également d’Italie, des USA, d’Allemagne, parmi lesquelles Owner, Damiki ou Salmo… près de 7000 références produits en catalogue pour toutes les pêches et une fabrication française de 18 000 épuisettes par an. Mais comment l’entreprise est-elle passée de la petite structure spécialisée des années 90 à une telle envergure ? Pour comprendre cette évolution, il faut revenir en 2 000, année où Henri Bennesh reprend l’entreprise à Pierre Pezon, descendant du célèbre fondateur de l’enseigne Pezon et Michel qui a notamment été numéro un mondial de la canne en bambou fondu et qui comptait
parmi ses adeptes un certain Ernest Hemmingway. Déjà spécialisée dans les épuisettes, l’entreprise les produisait cependant via l’Italie. Le nouveau patron sonnera le gong de cette période et fera entrer Pafex dans une nouvelle ère : la globalisation de l’offre avec une production d’épuisettes à la main dans la Drôme.
L’épuisette artisanale : l’ancrage sur le marché
Henri nous le confirme : « je sou
haitais ancrer Pafex sur le marché avec des épuisettes fabriquées en France.Mais les débuts n’étaient pas de tout repos : nous avons perdu des clients majeurs peu de temps après la reprise à Pierre Pezon et avons dû revoir toute notre stratégie de vente et d’exportation.Malgré les difficultés, nous avons tenu la barre droite et la situation a commencé à s’ouvrir et se stabiliser quelques années après. Aujourd’hui,nous exportons ces produits dans plusieurs pays européens et grossissons chaque année notre gamme. » Avouant que plu
sieurs fois « nous avons pensé aller plus loin,mais finalement ça n’aurait rien apporté de plus car ce qu’on fait,on le fait bien. Et puis, on s’est
rendu compte qu’on ne gagnait pas plus de temps à faire le travail à la machine. Enfin, cette méthode nous permet de vérifier chaque produit,
ce qui évite les mauvaises surprises. » Un travail qui est le fruit du savoirfaire de deux artisans, tout autant que des investissements d’Henri qui a notamment acheté une machine, installée à Oyonnax dans l’Ain, pour mouler les têtes d’épuisettes. Notons que cette tête est l’élément central du produit et lui donne son nom.
Une offre complète
Il y a aujourd’hui 5 modèles d’épuisettes chez Pafex avec chacune leurs déclinaisons pour ce qui concerne les filets et les manches et s’adapteront ainsi à toutes les situations et tous les poissons. Pour en savoir plus sur la fabrication de ce produit chez Pafex retrouvez la vidéo sur : https://www.youtube.com/watch? v=x6R1Ov2ibfU