Les grands ma­nu­fac­tu­riers et le spon­so­ring Une his­toire qui dure

Pneumatique - - ENQUÊTE -

Comme tous les grand groupes, les fa­bri­cants de pneu­ma­tiques s’adaptent et uti­lisent tous les moyens né­ces­saires à leur dis­po­si­tion pour aug­men­ter leur no­to­rié­té ou en­core leurs ventes. Le spon­so­ring, ou par­rai­nage, est l’un de ces ou­tils. Tour d’ho­ri­zon de ce qu’est le spon­so­ring, à quoi il sert et comment les en­tre­prises s’en servent pour at­teindre leurs buts.

Pour se faire connaître, les grandes marques dis­posent de plu­sieurs moyens. Le pre­mier est bien évi­dem­ment la pu­bli­ci­té, mais cette der­nière est per­çue comme telle par le grand pu­blic, ce qui li­mite son im­pact. Le se­cond, c'est le spon­so­ring. A l'ori­gine, le mot la­tin spon­sor dé­signe le ga­rant, ce­lui qui se porte cau­tion, ou en­core le par­rain, ce­lui qui ré­pond de quel­qu'un. La no­tion a lar­ge­ment évo­lué de­puis l'an­ti­qui­té. Au­jourd'hui, elle dé­signe une en­tre­prise qui sou­tient ma­té­riel­le­ment ou fi­nan­ciè­re­ment une per­sonne ou en­core un or­ga­nisme à des fins com­mer­ciales, ce qui la dif­fé­ren­cie du mé­cé­nat. L'en­tre­prise at­tend donc quelque chose en contre­par­tie comme la pro­mo­tion de ses pro­duits ou de ses ser­vices. Elle pro­fite, en outre, de la no­to­rié­té et de l'image de marque de ce qu'elle spon­so­rise que ce soit un évé­ne­ment ou une per­sonne. La so­cié­té passe ain­si des contrats et le sup­port qu'elle a à of­frir peut prendre plu­sieurs formes : fi­nan­cier (elle sub­ven­tionne par des dons), tech­no­lo­gique (elle pro­pose son sa­voir-faire) et hu­main (elle donne par exemple des mar­chan­dises ou met à dis­po­si­tion ses moyens hu­mains, tech­niques et ma­té­riels). Le spon­so­ring est bel et bien un ou­til de com­mu­ni­ca­tion glo­bal, il per­met à l'en­tre­prise de jouir d'une bonne image de marque. En in­terne, ce­la per­met en plus de fé­dé­rer les équipes au­tour d'un pro­jet com­mun, si la so­cié­té met par exemple à dis­po­si­tion son ca­pi­tal hu­main, elle peut ain­si amé­lio­rer la co­hé­sion de ses em­ployés. En ex­terne, l'en­tre­prise peut se per­mettre d'or­ga­ni­ser des opé­ra­tions de re­la­tions pu­bliques du­rant les­quelles, elle peut vendre ses pro­duits, ren­con-

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