Var-Matin (Fréjus / Saint-Raphaël)
Après la viande, Lescure se lance sur le marché des primeurs
À la une Pour les professionnels, collectivités et désormais les particuliers, Lumitech à St-Maximin propose du son et de l’éclairage haut de gamme, même en location et développe ses services
L’idée
La société de Fabrice Perez, Lumitech, installée à SaintMaximin, célèbre ses dix ans cette année. Créée à Aix et dans le Var depuis , elle est spécialisée dans la technique de la lumière et propose de la réparation, vente et maintenance des installations et, depuis fin , de la location de matériel. En effet, lors de gros événements impliquant une scène comme un concert, de nombreux frais sont à prévoir. Outre la salle à louer, il faut prendre en compte le personnel (ingénieurs son et lumière) et le matériel, souvent coûteux. Lumitech permet ainsi la location longue durée de ce type d’éclairage. La location à des pros permet aussi de complémenter leur parc d’éclairages.
Le défi
Dans ce marché de niche, Fabrice Perez, ancien responsable SAV pour une marque danoise réputée dans la fabrication de projecteurs, a su se faire une belle place. Ils sont très peu en France à proposer ces services. Du coup, il a des clients dans toute la France, ainsi qu’en
Europe et dans les DOM-TOM.
L’objectif
Développer cette offre de services auprès des particuliers, proposer aussi de l’éclairage architectural et augmenter les ventes des produits sur le site Internet.
L’investissement
Parti avec un capital de départ de euros, Fabrice Perez a commencé avec une vingtaine de machines (des projecteurs motorisés) et un budget de euros. Aujourd’hui, il réalise un chiffre d’affaires de
euros en moyenne contre euros en « sur mois », précise-t-il. La location à l’année lui permet de proposer d’autres types de projecteurs, plus petits, et d’étendre sa gamme de produits pour tous types d’éclairages et d’événements. Son objectif est d’atteindre les euros de chiffre d’affaires en .
Le produit
Concerts, soirées privées ou organisées par des collectivités, restaurants, bars, discothèques, salles de réception ou pros cherchant à accroître leur parc d’éclairages : la société Lumitech travaille avec de grandes marques reconnues du secteur pour le matériel de spectacles et des fournisseurs européens. Si elle propose ses produits à la vente sur son site Internet, son patron souhaite développer ses services pour proposer de l’éclairage de maisons et jardins, de façades, de la domotique ou pour la décoration intérieure haut de gamme. Quant à la location longue durée de matériel, elle peut s’étendre de à mois, garantie et maintenance comprises.