Twil, le vin que j’aime depuis mon smartphone CHRISTELLE LEFEBVRE
Erwann de Barry a cultivé son amour du vin au Château Saint-Martin, le domaine de sa mère à Taradeau. Lui met en lien consommateurs et producteurs sur le net
L’idée
J’ai un coup de coeur pour ce vin. Comment l’avoir dans ma cave, en partant juste de l’étiquette ? C’est tout le principe de Twil, acronyme de The Wine I Love. L’application a été lancée en mars par Erwann de Barry, ans, e génération de vignerons au Château Saint-Martin (Taradeau) et fils du fondateur du groupe Climadiff, numéro de la cave à vin.
Le défi
Mettre en relation directe producteurs et consommateurs. Créer du lien, être un levier de croissance pour les petits producteurs. « Un vigneron sur deux n’a pas de site. Nous lui offrons de la visibilité, en marketplace, explique le startuper. Le vin est un métier très intermédié. En direct, le producteur récupère jusqu’à % de marge. Une, trois, six bouteilles, c’est lui qui fixe le minimum de commande. »
L’objectif
Twil compte déjà domaines, avec fiches de dégustation et références disponibles, « là où un caviste en a en
rayon, un supermarché ». Le site a déjà attiré utilisateurs. Un bon signe pour lui qui se rémunère à la commission sur les ventes.
L’investissement
Pour lancer l’activité, Erwann de Barry et son associé ont été suivis par des business angels. Il a réalisé € de chiffre d’affaires en huit mois et s’appuie sur une équipe de personnes. Il s’apprête à lancer une deuxième levée de fonds d’, M€ et cherche à signer des partenariats industriels pour se développer.
Le produit
Vous ouvrez l’application, vous prenez en photo l’étiquette du vin sur lequel vous craquez et Twil vous remonte toutes les informations : le profil du producteur, la fiche du vin et surtout, si vous voulez l’acheter, vous n’avez plus qu’à constituer votre panier. Twil s’occupe de faire parvenir le vin à l’adresse de livraison de votre choix. En plus des accords passés avec les producteurs, Erwann du Barry s’est associé à un logisticien. Twil a créé son propre emballage et travaille avec PickUp, la filiale du groupe La Poste installée à Saint-Ouen. « Pickup est une des filiales innovantes du groupe. Travailler ensemble est
particulièrement bénéfique, côté émulation. »