GROUPE GRAND LARGE : LES DEUX TIERS A L’EXPORT…
Allures, Garcia, Outremer, Gunboat et RM Yachts : l’un de ces cinq chantiers réunis sous la bannière du groupe Grand Large a joué dans l’aventure un rôle particulier, et c’est évidemment Allures Yachting. Tout simplement parce que tout a commencé avec l’Allures 44 présenté au Grand Pavois 2003 par deux entrepreneurs issus de l’Ecole Centrale et du Boston Consulting Group. Stéphan Constance et Xavier Desmarest ont su mettre leur vision stratégique et leur rigueur de gestion au service d’une aventure nautique qui n’en finit pas de se développer. Notamment à l’export, qui représente les deux tiers du chiffre d’affaires du groupe. Stéphan Constance, interrogé sur les clés de l’export, insiste en premier lieu sur la nécessité d’une base domestique solide. Avant de partir à l’international, il faut être sûr de ses produits, de leur fiabilité. Côté commerce, Stéphan distingue deux types de pays : ceux avec lesquels on peut travailler en direct (USA, Royaume-Uni) et ceux pour lesquels il faut impérativement développer un réseau local (Allemagne, Scandinavie). Ce réseau sera nécessaire pour transformer en chiffre d’affaires la notoriété gagnée par la presse et par les salons, surtout celui de Düsseldorf. Certains chantiers du groupe ont su aussi s’appuyer sur des prescripteurs digitaux très forts, en particulier Outremer avec les blogueurs stars « La Vagabonde ». Ce sont des phénomènes spectaculaires, mais pas évidents à reproduire ou à générer. Sur ce genre d’opération, il faut rester en veille et savoir qu’on peut aussi se tromper mais le risque est faible. Dans le cas de La Vagabonde, le chantier s’est contenté de garantir l’emprunt des acheteurs. Des chantiers concurrents, comme Boréal, ont aussi bénéficié d’un excellent « bouche à oreille » digital. Au final, ce qui revient toujours et qui est la base de tout, c’est la réputation des chantiers, le design et la fiabilité des bateaux, dans le contexte d’une filière nautique française forte et très bien perçue à l’étranger.