Tiefer Winter, hohe Preise
Werden Verkauf eines Autos plant, sollte möglichst jetzt ein entsprechendes Inserat aufgeben. Der Winter bietet die besten Chancen, hohe Preise zu erzielen.
Das hat auch mit dem Verhältnis von Angebot und Nachfrage zu tun, denn im Gegensatz zu den Preisen ist die Zahl der Inserate jetzt am niedrigsten. Doch die Jahreszeit ist nicht der alles entscheidende Faktor für einen gewinnbringenden Verkauf. Wichtig für den Erfolg ist vor allem ein guter erster Eindruck. Deshalb sollten Fotos fürs Inserat einen möglichst gepflegten Zustand vermitteln, was am besten mit einem außen und innen intensiv gereinig- ten Fahrzeug gelingt. Für den Fototermin sollte man einen möglichst freundlichen Tag und einen ruhigen, neutralen und nicht zu dunklen Hintergrund wählen. Generell gilt: Viele Aufnahmen sind besser als wenige. Auch kleine Macken sollten fairnesshalber festge- halten werden. Das schafft Vertrauen, der Käufer sieht sie später sowieso. Wichtig sind auch Fotos vom Innenraum. Gibt es attraktive Sonderausstattungen, sollten diese durch Detailbilder dokumentiert werden.
Neben den Fotos spielt auch der Anzeigentext eine wichtige Rolle. Dabei sollten eventuelle Mängel genauso wenig verschwiegen werden wie erfolgte Reparaturen. Auch mitgeliefertes Zubehör ist erwähnenswert. Beim Ansetzen des Preises orientiert man sich am besten an ähnlichen Angeboten.
Beim Verkauf sollte man stets auf einen richtigen Kaufvertrag bestehen. Erst wenn der volle Kaufpreis bezahlt ist, sollte man Schlüssel und Papiere aushändigen. Um späteren Ärger zu vermeiden, ist es wichtig, eine Gewährleis
tung auszuschließen.