KEIN BUCH MIT SIEBEN SIEGELN
Liebe Leserinnen und Leser,
Cpq-lösungen (Configure, Price, Quote) spielen in der Produktentwicklung eine immer wichtigere Rolle. Cpq-software ermöglicht es nämlich, komplexe Produkte individuell zu konfigurieren. Sie teilt diese Produkte transparent in Bausteine auf und schafft die Grundlage für spätere Konfigurationen im Vertriebsprozess. Dies ist besonders wichtig, wenn Unternehmen maßgeschneiderte Produkte anbieten oder Dienstleistungen flexibel über verschiedene Bezugsmodelle nutzen möchten. Cpq-lösungen automatisieren außerdem die Preisermittlung und berücksichtigen Faktoren wie Rabatte, Mengen und andere Parameter. So lassen sich Fehler vermeiden, und der Vertrieb kann schneller und genauer seine Angebote erstellen. Kunden erhalten so strukturierte und umfassende Angebote, was den Vertriebsprozess erheblich beschleunigt.
Das Ganze kann aber nur dann reibungslos funktionieren, wenn Cpq-systeme nahtlos in bestehende Front- und Back-end-systeme wie ERP oder CRM integriert werden. Nur so lässt sich ein End-to-end-prozess gewährleisten, der von der Konfiguration bis zur Angebotserstellung reicht.
Sie sehen, die Vorteile von Cpq-lösungen sind unbestritten. Wenn Sie mehr Informationen zu den Themen Produktkonfiguration und CPQ suchen, kann ich Ihnen unser Special„produktkonfiguration und CPQ“ab Seite 36 empfehlen. Auf den Seiten 36 und 37 lesen Sie beispielsweise, wie man mit einer geeigneten Cpq-lösung die Angebotsprozesse im Maschinen- und Anlagenbau effizienter gestalten kann. Dabei fungiert das datenbankgestützte Cpq-system als wichtige Brücke zwischen CRM und ERP und ermöglicht dadurch eine nahtlose Zusammenarbeit.
Beim Anwenderbericht auf den Seiten 40 und 41 dreht sich alles um die Online-konfiguration im Internet. Der Bereich Montagetechnik von Bosch Rexroth hat sich für eine Cpq-lösung mit einem Webkonfigurator entschieden. Dieser führt zu schnelleren Markteinführungen und neuen Kundengruppen.
Cpq-lösungen verschaffen den Unternehmen jedenfalls einen Wettbewerbsvorteil, da diese schneller und genauer auf Kundenbedürfnisse eingehen können.
Viel Spaß beim Lesen!