Leise zum Erfolg .........................................

Die starken Seiten der Introvertierten

Fußbaltrainer Joachim Löw gilt als introvertierter Erfolgstyp.

Mark Zuckerberg, Angela Merkel, Barack Obama, Jogi Löw, Avril Lavigne oder Matthias Brandt: Erfolgreiche Introvertierte finden wir in allen Lebensbereichen. Anstatt effektvoll auf sich aufmerksam zu machen, halten sie sich eher zurück. Und doch haben „Intros“starke Seiten, die sie zu dem gemacht haben, was sie heute sind. Sie können klug innehalten, wirklich zuhören, sich auf das Wesentliche konzentrieren. Sie sind beharrlich, zuverlässig und nicht auf den Mainstream angewiesen. Fast die Hälfte aller Menschen ist leise. In der lauten Businesswelt hat Introversion oft einen schlechten Ruf. Zu wichtig scheint es, auf den ersten Blick leistungsund durchsetzungsstark zu erscheinen. Trotz ihrer Vorzüge werden Intros deshalb oft unterschätzt – und viele unterschätzen sich auch selbst. Doch das ist ebenso falsch wie unnötig. Leise Menschen haben schlicht andere Eigenschaften als Extrovertierte und kommen auf ihre eigene Weise besser zum Ziel. Inzwischen setzt sich die Erkenntnis durch: Als leiser Mensch haben auch Sie besondere Stärken, die Ihren Erfolg beflügeln. Diese können Sie bestens für Ihr Weiterkommen nutzen. Die folgenden vier Strategien haben sich besonders bewährt.

Viele Introvertierte sind mit sich selbst bei aller Kompetenz erstaunlich kritisch. Sie sehen ihre Erfolge als selbstverständlich oder als Glücksfall. Diese innere Haltung ist verhängnisvoll. Denn wenn Sie selbst Ihre Leistung nicht anerkennen: Wie sollen das dann Ihre Mitmenschen tun? Fragen Sie sich also jeden Abend, was Ihnen gut gelungen ist. Wo haben Sie Ihrer Firma Geld gespart oder gebracht? Welche Probleme haben Sie gelöst? Schreiben Sie Ihre Antworten in ein eigenes Tagebuch. Übertragen Sie einmal monatlich Ihre größten Erfolge in eine Erfolgsmappe. Mit ihr haben Sie Ihre Leistung jederzeit parat und haben in Gehaltsverhandlungen solide Argumente. Und: Sie überzeugen sich selbst von dem, was Sie können!

2. Punkten Sie mit Aufmerksamkeit.

Zuhören, beobachten, sich einfühlen: Das können viele Intros besonders gut. Nutzen Sie diese Stärken und zeigen Sie Vorgesetzten, Mitarbeiterinnen und Kollegen im Gespräch Ihr ruhiges Interesse. Echte Aufmerksamkeit ist selten und zeigt deshalb enorme Wirkung. Ihre Mitmenschen fühlen sich geschätzt. Und Sie selbst sind immer auf dem neuesten Stand: Denn Sie erhalten wertvolle Informationen über das, was andere bewegt und was in Ihrem Umfeld passiert.

3. Schaffen Sie einen Überblick.

Planen und strukturiertes, analytisches Denken gehören zu den großen Stärken vieler leiser Menschen. Sehen Sie also weiter als bis zum nächsten Meeting. Verorten Sie Unternehmensziele und Aufgaben Ihres Bereiches. Bereiten Sie alle wichtigen Termine gut vor. Planen Sie! Schaffen Sie Prioritäten, entwickeln Sie Strategien; liefern Sie Orientierung. Sprechen Sie mit Vorgesetzten über Bereiche, für die Sie Ideen haben. Dadurch werden Sie sichtbar und zeigen: Sie wollen Verantwortung übernehmen. Wenn Sie einen Plan haben und vorbereitet sind, können Sie leichter entscheiden und souverän Anliegen vertreten. Ihre Umgebung wird mit Ihnen rechnen!

Wenn Sie selbst Ihre Leistung nicht anerkennen: Wie sollen das dann Ihre Mitmenschen tun?

4. Kommunizieren Sie bewusst.

Wie arbeitet das Team? Wo gibt es zwischen Abteilungen Probleme? Wer sollte was wissen? Funkstille kostet Informationen, Zeit und Geld. Unterstützen Sie mit Ihrer Kommunikation einen guten Informationsfluss. Gestalten Sie Meetings so, dass sie Extros und Intros Raum bieten. Lassen Sie zum Beispiel die Moderation von Teammeetings rotieren. Oder lassen Sie von allen Teilnehmenden Lösungsideen auf Moderationskarten schreiben – in einem einzigen Satz. Sie werden erstaunliche Entdeckungen machen. Netzwerken Sie gezielt. Verabreden Sie sich mit Kollegen in der Kantine. Kommen Sie mit Teammitgliedern und Vorgesetzten ins Gespräch. So erfahren Sie viel und gewinnen Vertrauen und Sympathie. Als Intro sind Sie dabei besonders stark im Austausch mit einer oder wenigen Personen: So können Sie sich konzentrieren und auch diskretere Themen ansprechen. Außerdem verkürzen Sie den Small Talk, den viele Leise nicht mögen. Gleiches gilt für Selbstdarstellung: Im Gespräch mit nur einer Person dimmen auch sehr extrovertierte Kollegen ihre Selbst-pr-rituale. Probieren Sie die Strategien aus – Sie werden bald Veränderungen feststellen. Viele Leise sind erfolgreich, weil sie als zuverlässig, leistungsstark und substanzreich gelten. Seien Sie eine Person, der andere vertrauen. Es gibt kaum eine Währung, die seltener ist – gerade in unsicheren Zeiten.