Führung: Was wir von Wölfen lernen können

Von Mirco Wörmke

Hast du dich schon einmal gefragt, warum jemand im Verkauf so unbestechlich gut und du vielleicht sogar genau das Gegenteil bist?

Grant Cardone räumt mit seinem Buch ,,Die Kunst des Überzeugens‘‘ auf, in dem er harte Fakten in den Vordergrund rückt, Vorgehensweisen eindrucksvoll nicht nur beschreibt, sondern auch zur Handlung zwingt und Fragen klärt wie ,,was verkaufe ich eigentlich?‘‘ Cardone erläutert nämlich eindrucksvoll, dass wir es sind, die den Kunden zum „Nichtkauf“drängen und das immer der Verkäufer schuld ist, wenn der Kunde nicht kauft. Ja, die Wahrheit ist hart, doch Grant Cardone räumt nicht nur auf, er öffnet einem auch die Augen indem er dir das Werkzeug an die Hand gibt, das du für die Umsetzung und für den Errudel

Von Patricia Staniek

werden meist von den sozial kompetentesten und sozial intelligentesten Wölfen geführt. Sollte uns das zu denken geben? Denn oft steht auf Visitenkarten „Manager“, „Abteilungsleiter“und Papier ist geduldig. Denn wo Alpha draufsteht ist oft nicht Alpha drin. Die alleinige Macht der Position ist kein Garant, dass mit Kompetenz geführt wird. Alpha-wölfin und Alphawolf führen in 50:50 Kooperation ihr Rudel. Mit einem logischen Unterschied – die Alphawölfin folg im Verkauf wirklich brauchst! Das ist der Unterschied zwischen diversen Verkaufsbüchern und diesem Sorgenbrecher. Cardone beschreibt eindrucksvoll, wie wertvoll und notwendig es ist, sich einer bestimmten Sache zu 100 Prozent frisst zuerst, da sie die Welpen stillen muss. Sie arbeiten in perfektem Einklang. Die Alpha-wölfin behält das Umfeld im Auge, scannt es und der Alpha-wolf setzt seine Handlungen zielorientiert. Definitiv ein Learning für Führungscouples. Freilebende Rudel bestehen weitgehend aus Familienmitgliedern und manchmal angenommenen Zuwachs aus anderen Rudeln . . . .

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Grant Cardone und die Kunst des Überzeugens

hinzugeben. Mit allem, was man hat, diese eine Sache zu tun ist, was mich an diesem Buch am Meisten inspiriert hat. Du triffst eine Entscheidung, bist bereit, all das zu tun, was dieser Sache bedarf und gibst niemals wieder auf. Viele Bücher vermitteln dir ein Geheimnis oder den einen Schritt, den du benötigst, um das Optimum aus deiner Art des Verkaufens rauszuholen. . .

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