Theresa Schneider & Patrick Kochendörfer: Wo ein Wille ist, passiert noch gar nichts
passiert noch rein gar nichts
Sie wissen bereits, wie Sie zu Abschlüssen über 5 Millionen Dollar kommen. Ihr Problem ist nicht die Frage, wie Sie zu den Abschlüssen kommen. Ihr Problem besteht darin, dass Sie nicht das tun, was Sie bereits wissen.“(Bob Proctor: Die Kunst zu Leben, 2015)
Genau das sind die Worte von Bob Proctor in den 1980er Jahren vor 450 Versicherungsmaklern in Chicago bei Prudential of America, die größte Versicherungsgesellschaft in der Geschichte der Welt. Mit dieser Firma arbeitet Bob Proctor zu dieser Zeit mehrere Jahre eng zusammen. Alles startet damit, dass er 100 der besten Leute – nicht die Schlechtesten, denn die kann jeder verbessern - dazu bringt, mehr zu verkaufen als je zuvor. Nachdem er die Aussage in den Raum wirft, dass jeder von den Anwesenden noch in diesem Jahr 5 Millionen an Versicherungsverträgen abschließen kann, gibt es ein raues Stöhnen. Es ist doch schon August. Außerdem hat es seither kein Einziger der 22.000 Angestellten in 100 Jahren geschafft, diese Schallmauer zu durchbrechen. Und da Proctor selbst noch nie eine Versicherung verkauft hat, habe er doch keine Ahnung, wovon er da redet. Bob Proctors Antwort darauf ist jedoch: „Ich muss keine Versicherungen verkaufen, um zu wissen, wie das geht. Sie wissen, wie man Versicherungen verkauft. Sie wissen allerdings nicht, wie Sie es schaffen, das zu tun, was Sie tun möchten.“Don Slovan verkauft bis zum Jahresende etwas mehr als 6 Millionen Dollar. Er ist kein Einzelfall! All diese Männer gingen in die Geschichte von Prudential ein, was in deren Büchern und in Zeitungsartikeln nachlesbar ist. Hand auf´s Herz: Du möchtest doch auch Deinen Umsatz in Deinem Unternehmen steigern – möchtest Deine Vision leben. Davon erhoffst Du Dir ein höheres Einkommen und davon ausgiebigere Urlaube, mehr Zeit für Freizeitaktivitäten, die Familie und Freunde. Warum hast Du es aber noch nicht erreicht?
Das Problem ist da, wo Du bist
Um Deine gewünschten Ziele zu erreichen, musst Du wissen, wo Du hinwillst und wo Du stehst. Weißt Du, wo Du gerade bist? Auf Deinem Bürostuhl? Im ICE? Auf der Toilette? Nein, dort bist Du nur körperlich. Wo stehst Du mental? Warum sollte jemand, der über das entsprechende mentale Wissen verfügt, nicht darüber im Klaren sein, wie er sein gewünschtes Ziel erreicht? Weil wir auf zwei Ebenen leben: Bewusstsein und Unterbewusstsein. Glaubst Du, dass Du mehr Geld verdienen kannst, als Du es aktuell verdienst? Ja?! Warum verdienst Du dann weniger als Du es möchtest und könntest? Dein Bewusstsein sagt: „Ich glaube das nicht nur, ich weiß es.“Dein Unterbewusstsein ist davon jedoch nicht überzeugt. Genau das ist aber der Teil, der Dein Verhalten steuert!
Dieses wiederum produziert Dein Ergebnis und entscheidet darüber, wie viel Geld Du verdienst. Ein Wille im Bewusstsein allein genügt also nicht! Es gilt am Unterbewusstsein anzusetzen!
Viele meinen, dass wenn sie ihr Verhalten ändern, sich automatisch ihre Resultate wandeln. So arbeiten sie länger, härter oder sie verwenden eine bessere Einwandbehandlung im Verkauf. Menschen rennen von Seminar zu Seminar, lassen sich kurzfristig motivieren, doch was verändert sich wirklich permanent? Unser Verhalten steht nämlich nur in der Mitte der Kette! Es wird durch Deine Paradigmen kontrolliert! Paradigmen – eine konditionierte Art zu denken, warum Du Dinge so tust, wie Du sie tust. Eine Ansammlung von Gewohnheiten, das heißt Ideen, die in Dein Unterbewusstsein immer und immer wieder einprogrammiert wurden. Sie kontrollieren Deine Wahrnehmung, Deine Effektivität, die Summe des Geldes, das Du verdienst. Sie diktieren Dir Deine Logik. Du musst Den Müll rausbringen, den Du in Dir trägst! Wie Du über gewisse Dinge denkst, wie Du Situationen bewertest und in Aktion trittst! Du musst verstehen, wie diese Konditionierung geformt wurde und wie Du sie veränderst. Ebenso auf welchen wissenschaftlich nachgewiesenen Gesetzen Erfolg basiert. Wenn Du dieses tiefe Verständnis entwickelst und es damit zu einer Lebensart machst, dann ist Erfolg für Dich kein Rätsel mehr – im Gegenteil, es ist sogar offensichtlich.
Wie verändern wir nun unser Unterbewusstsein?
Stell Dir einmal Dein Auto vor! Welche Außen- und Interieurfarbe hat es? 3- oder 5-Türer? Groß oder klein? Du hattest jetzt sofort ein Bild von Deinem Auto im Kopf, weil Du mental dort warst. Stell Dir nun einmal Deinen Geist vor! Und genau da ist der Knackpunkt – niemand hat bisher den Geist gesehen! Wir brauchen aber ein Bild, um Dinge zu verstehen und damit zu arbeiten, da wir Menschen in Bildern denken. Woher bekommst Du nun dieses Bild? Von uns unter: www.imperial-mind. com/erfolg-magazin
Wenn Du nicht die Ergebnisse erzielst, die Du willst, funktioniert Dein Weg offensichtlich nicht. Wieso probierst Du nicht unseren?
Bob Proctors Methoden funktionieren heute ebenso in Perfektion und das für alle Branchen auf dem Markt weltweit. Wenn Du das machst, was Bob und wir, seine von ihm ausgebildeten Consultants, Dir zeigen, dann wirst auch Du eine Schallmauer in und mit Deinem Unternehmen durchbrechen. Bob studiert diese Themen bereits seit über 57 Jahren und ist damit einer der wenigen Lebenden, der solch einen großen Schatz an Weisheit vorweisen kann und von den Urvätern der Persönlichkeitsentwicklung, wie Napoleon Hill und Andrew Carnegie, gelernt hat.
Wie lebst Du? Wie willst Du leben? Dein Paradigma zu verändern, ist der einzige Weg, um die Lücke zu schließen. Alles beginnt mit einem Paradigmenwechsel. Lass die Floskeln: „Ja, ich weiß das doch! Ja, ich tue es doch schon.“Zeig uns Deine Resultate und wir sagen Dir, wo Du stehst! Nur Resultate sagen die Wahrheit. Wenn sie nicht dem entsprechen, was Du Dir tief in Deinem Herzen wünschst, dann ist all das, was Du Dir selbst einredest Bullshit! Du musst die richtigen Dinge auf die richtige Art und Weise tun. Und das geht nur, wenn Du das richtige Wissen fundiert an die Hand bekommst und es sich in Deinem Unterbewusstsein verankert.
Nur Resultate sagen die Wahrheit. Wenn sie nicht dem entsprechen, was Du Dir tief in Deinem Herzen wünschst, dann ist all das, was Du Dir selbst einredest Bullshit! Glaubst Du, dass Du mehr Geld verdienen kannst, als Du es aktuell verdienst? Ja?! Warum verdienst Du dann weniger als Du es möchtest und könntest?