Brian Tracy: Keine Ausreden
Es gibt Tausende von Ausreden für Misserfolg, doch nie einen guten Grund dafür.
Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere? Warum verdienen einige Leute mehr Geld als andere, leben ein glücklicheres Leben und erreichen in derselben Zeit viel mehr als die übergroße Mehrheit? Worin besteht das eigentliche »Geheimnis des Erfolgs«? Häufig beginne ich ein Seminar mit einer kleinen Übung. Ich frage das Publikum: »Wie viele von Ihnen würden gerne ihr Einkommen verdoppeln?« Fast alle lächeln und heben die Hand. Ich frage dann: »Wie viele von Ihnen würden gerne abnehmen? Keine Schulden mehr haben? Finanziell unabhängig sein?« Wieder lächeln alle, einige klatschen Beifall, und alle heben die Hand. Dann sage ich: »Wunderbar! Das sind doch großartige Ziele, die wir alle haben. Wir alle wollen mehr Geld verdienen, mehr Zeit mit unserer Familie verbringen, schlank und fit sowie finanziell unabhängig sein. Wir wollen nicht nur alle dasselbe, sondern wir wissen auch, was wir tun müssen, um es zu erreichen. Und wir alle haben vor, das Nötige zu tun, irgendwann. Doch bevor wir damit anfangen, beschließen wir, dass wir etwas Urlaub machen müssen, und zwar an einem wunderschönen Ort unserer Fantasie, der ›Eines-schönenTages-insel‹. Wir sagen: ›Eines schönen Tages werde ich dieses Buch lesen. Eines schönen Tages werde ich mit diesem Trainingsprogramm beginnen. Eines schönen Tages werde ich meine Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen und mehr Geld verdienen. Eines schönen Tages werde ich meine Finanzen in den Griff bekommen und keine Schulden mehr haben. Eines schönen Tages werde ich all das tun, wovon ich weiß, dass ich es tun muss, wenn ich all meine Ziele erreichen will. Eines schönen Tages.‹« Wahrscheinlich leben 80 Prozent der Bevölkerung den größten Teil der Zeit auf der Eines-schönen-tages-insel. Sie denken über all die Dinge nach, die sie »eines schönen Tages« tun werden, sie träumen davon, und sie entwickeln Fantasien darüber. Und wen sehen sie auf der Eines-schönen-tages-insel um sich herum? Andere Menschen auf der Eines-schönen-tages-insel! Und was ist das Hauptgesprächsthema auf der Eines-schönen-tages-insel? Ausreden! Sie sitzen alle da und erzählen sich gegenseitig ihre Ausreden, warum sie auf der Insel sind. »Aus welchem Grund sind Sie hier?«, fragen sie einander. Es überrascht nicht, dass ihre Ausreden großenteils dieselben sind: »Ich hatte keine glückliche Kindheit«, »Ich habe kein Geld«, »Mein Chef ist wirklich ein Problem«, »Meine Ehe ist nicht gut«, »Keiner mag mich« oder »Die wirtschaftliche Lage ist ziemlich schlecht«. Sie haben sich die Krankheit »Ausrederitis« eingefangen, die sich in der Regel verhängnisvoll auf den Erfolg auswirkt. Sie alle haben gute Absichten, aber wie jeder weiß, ist der Weg zur Hölle mit guten Absichten gepflastert. Die erste Regel für Erfolg ist simpel: Entscheiden Sie sich gegen die Insel! Keine weiteren Ausreden! Tun Sie etwas oder tun Sie es nicht – doch erfinden Sie keine Ausreden! Hören Sie auf, Ihr Gehirnschmalz darauf zu verwenden, sich ausgeklügelte Begründungen und Rechtfertigungen dafür auszudenken, dass Sie nicht handeln. Tun Sie etwas. Tun Sie irgendetwas. Bleiben Sie dran! Und sagen Sie sich: »Wenn etwas geschehen soll, dann liegt das in meiner Verantwortung!« Verlierer ergehen sich in Ausreden, Gewinner machen Fortschritte. Woran können Sie nun erkennen, ob Ihre Lieblingsausrede gilt oder nicht? Das ist einfach. Schauen Sie sich um und fragen Sie sich: »Gibt es sonst irgendjemanden, der die gleiche Ausrede verwendet wie ich und trotzdem erfolgreich ist?« Wenn Sie sich diese Frage stellen, werden Sie, wenn Sie ehrlich sind, Folgendes zugeben müssen: Es gibt Tausende oder sogar Millionen von Menschen, denen es weitaus schlechter ergangen ist als Ihnen und die trotzdem etwas Wunderbares aus ihrem
Hören Sie damit auf, nach Ausreden zu suchen! Setzen Sie all Ihre Energie in die Erreichung Ihrer Ziele.
weiteren Leben gemacht haben. Und was Tausende oder Millionen anderer vor Ihnen getan haben, das können Sie ebenfalls tun – wenn Sie es nur versuchen. Man sagt: Wenn die Menschen so viel Energie darauf verwenden würden, ihre Ziele zu erreichen, wie sie darauf verwenden, sich Ausreden für ihr Versagen auszudenken, würden sie sich tatsächlich selbst überraschen. Aber als Erstes müssen Sie sich gegen die Insel entscheiden.
Nur sehr wenige Menschen haben von Haus aus einen Startvorteil. Ich persönlich habe keinen Highschool-abschluss gemacht. Ich habe viele Jahre in einfachen Berufen gearbeitet, verfügte über wenig Bildung und über begrenzte Fähigkeiten und sah einer nicht so rosigen Zukunft entgegen. Und dann begann ich, mir die folgende Frage zu stellen: »Warum sind einige Menschen erfolgreicher als andere?« Diese Frage hat mein Leben verändert. Über die Jahre hinweg habe ich Tausende von Büchern und Artikeln zu den Themen Erfolg und Leistung gelesen. Es scheint so zu sein, dass die Gründe für diese Errungenschaften seit mehr als 2000 Jahren auf jede erdenkliche Art erörtert und beschrieben worden sind. Ein Merkmal, bei dem sich die meisten philosophischen Lehrer und Experten einig sind, ist die Bedeutung der Selbstdisziplin. Disziplin ist das, was Sie brauchen, um den Verlockungen der Ausreden widerstehen zu können. Es ist die Selbstdisziplin, die Sie dazu befähigt, sich gegen die Insel zu entscheiden. Sie ist der Schlüssel zu einem großartigen Leben, und ohne sie ist kein dauerhafter Erfolg möglich. Als ich anfing, selbst mehr Disziplin aufzubringen, veränderte das mein Leben, und es wird auch Ihr Leben verändern. Indem ich ständig mehr von mir selbst verlangte, konnte ich im Verkauf und im Management Erfolge vorweisen. Ich bildete mich weiter und machte in meinen Dreißigern einen Abschluss als MBA; das verlangte mir Tausende von Stunden zielgerichteten Studiums ab. Ich importierte Autos von Suzuki nach Kanada, bevor dies irgendjemand anders tat; ich baute 65 Filialen auf und verkaufte Autos im Wert von 25 Millionen Dollar. Und das alles, nachdem ich ohne spezielles Branchenwissen begonnen hatte. Was ich jedoch hatte, waren die Disziplin und die Entschlossenheit, zu lernen und das Erlernte anzuwenden. Ohne jegliches Wissen beziehungsweise ohne jede Erfahrung wurde ich Makler, vertraute auf die Kraft der Selbstdisziplin, gestützt durch Hunderte Stunden Arbeit und Lektüre. Ich fuhr fort, indem ich Einkaufszentren, Industriegebiete, Bürogebäude und kleine Wohngebiete aufbaute. Mit Selbstdisziplin habe ich erfolgreich Firmen im Bereich Training, Beratung, Vortragstätigkeit, Schreiben, Aufnahmen und Vertrieb gegründet. Meine Audio- und Videoprogramme, meine Bücher, Seminare und Trainingsprogramme habe ich in 36 Sprachen und in 54 Ländern angeboten und damit 500 Millionen Dollar verdient. Über die Jahre hinweg habe ich mehr als 1000 Firmen beraten und mehr als 5 Millionen Menschen in Live-seminaren und Gesprächen ausgebildet. Und immer war Selbstdisziplin die Grundlage für meinen Erfolg. Ich habe gelernt, dass man fast jedes Ziel erreichen kann, das man sich setzt, wenn man die Disziplin hat, zu tun, was getan werden muss, und nie aufzugeben.
Tun Sie etwas. Tun Sie irgendetwas. Bleiben Sie dran! Mit Selbstdisziplin kommen Sie an die Spitze.