30 Milliarden - Wie drei Gründer einer ganzen Industrie das Fürchten lehren
Wie drei Gründer einer ganzen Industrie das Fürchten lehren
Ein erfolgreiches Startup gründen, mit internationalem Ansatz, tollem Wolkenkratzer mit Glasbüros, um die Welt jetten, um Kunden und Geschäftspartner zu treffen und dabei noch eine ganze Branche aufzumischen - das klingt nach UBER oder Facebook. Diese Geschichte handelt jedoch von drei jungen Männern, die sich in Berlin einen Traum erfüllt haben.
Die drei Gründer Vincent Müller, Fritz Frey und Antonius Link haben allesamt Unternehmerblut in ihren Adern, denn schon bevor sie als Trio zusammen kamen, gründeten sie Unternehmen. Bei einem Blockchain-projekt lernten die drei sich schließlich kennen und schätzen. Dass ein frustrierendes Konzern-meeting dazu führen würde, dass die drei ein weltweit erfolgreiches Unternehmen aufbauen würden, ließ sich damals noch nicht erahnen.
Als die drei jungen Unternehmer in einem Meeting mit einem großen Werbekonzern saßen, um eine Dooh-kampagne (digital out of home - also digitale Außenwerbung) zu besprechen, wurde der Grundstein der heutigen HYGH AG geboren. Denn der Konzern stellte sich als derart unflexibel und teuer heraus, dass es für ein kleines oder mittelständisches Unternehmen beinahe unmöglich war, Werbung zu schalten. „Als wir erkannten, wie starr und unflexibel der Markt ist, holten wir uns einen der besten Techniker auf dem Markt und brainstormten, wie wir dieses Problem gelöst bekommen können. Dabei hat es uns besonders gestört, dass Locations, Zeit-slots und Budgets nicht flexibel gestaltet werden konnten“, sagt CEO Vincent Müller. Damals eröffnete man ihnen, dass der Flächenvermittler nicht bereit sei, unter einem Budget von 50.000 Euro weiter zu verhandeln. Zudem sollten die Kampagnen drei bis vier Monate im Voraus gebucht und eingereicht werden. Da wurde dem Unternehmer-trio klar, dass es eine modernere und flexiblere Lösung geben müsse, um all den Statups und kleineren Unternehmen die Chance zu bieten, ihre Werbung auszuspielen. „Als wir uns mit diesem Problem konfrontiert sahen, realisierten wir in einer Marktanalyse, dass es einen großen Markt für dieses Problem gibt.“
Diese Marktchance wollten die Vollblutunternehmer sich nicht entgehen lassen und nahmen sich das Problem zur Brust. „Dieser Markt ist weltweit circa 30 Milliarden Dollar schwer - so viel wird für Außenwerbung ausgegeben. Die großen Marken wissen seit je her, dass Präsenz im öffentlichen Raum vor allem der Markenbildung nützt.“Zwar ist ein Großteil der Abverkaufswerbung bereits ins Internet gewandert, die Markenwerbung zeigt aber nach wie vor öffentlich starke Präsenz. Lange Zeit hat die Außenwerbung auf Plakate gesetzt. Im Zuge der Digitalisierung wurden jedoch immer mehr Flächen ersetzt gegen Bildschirme. Das machte auch die Revolution im Einzelhandel möglich. Denn die Unternehmen merkten, dass man am Point of Sale die besten Verkaufsergebnisse erzielen konnte. Diese überflügeln sogar die Internetwerbung, weil die Maßnahme direkt im Prozess des Kaufes wirkt.
Damit war damals die Idee der Werbeindustrie geboren, direkt in den Geschäften oder in Einkaufszonen Werbedisplays aufzustellen und den Kunden genau in der Sekunde zu penetrieren, wenn er eh in Kauflaune ist. Weil die Internetleitungen immer schneller wurden und mittlerweile auch in jedem Geschäft angekommen sind, konnte die nächste Evolutionsstufe genommen werden - die direkte Einspielung von Kampagnen über die Internetleitung auf die Displays. „Ein Nachteil der Außenwerbung war bisher die fehlende Flexibilität. Bei Plakaten gab es sowieso keine.
Bei vielen großen Anbietern fehlt noch heute die Flexibilität, Kampagnen kurzfristig zu planen oder während der Periode zu verändern.
Aber auch bei vielen großen Anbietern fehlt noch heute die Flexibilität, Kampagnen kurzfristig zu planen oder während der Periode zu verändern. Man stelle sich vor, dass man einen falschen Preis ausgespielt hat. Bei herkömmlichen Möglichkeiten hatten Sie dann halt Pech und zwei Wochen lang stand dort ein falscher Preis“, sagt Müller. Das weiß er nur zu gut, denn er arbeitete bei einem der größten Anbieter für Außenwerbung.
Das wollten die jungen Gründer ändern und stürzten sich in das Abenteuer. Schon von Beginn an verfolgten sie mit ihrer neu gegründeten Firma HYGH AG einen internationalen Ansatz. Das Unternehmen ist zwar in Berlin gestartet und hat hier seinen Testlauf gehabt, aber der nächste Markt wird bereits in Afrika eröffnet. Der wichtigste Ansatz: Werbung soll für jeden machbar sein. Keine großen Budgets, keine lange Vorplanung nötig.
Dass das Geschäftsmodell auch bei Investoren gut ankam, war ein Vorteil für das Gründer-trio. „Die Pre-seed-phase haben wir komplett selbst finanziert. Das war uns wichtig, um die Erstentwicklung und eventuelle Kinderkrankheiten selbst zu tragen. Erst dann haben wir uns entschieden, einen STO (Security Token Offering) anzubieten und über diesen Weg Geld einzusammeln, um die Wachstumsphase zu finanzieren. Ähnlich wie bei einem Börsengang unterliegt ein STO der staatlichen Regulierung und wird als Wertpapier geführt. Das bedeutet also zusätzliche Sicherheit für den Investor“, erklärt Fritz Frey, der die Investor Relations im Hause übernommen hat. Das klar erklärte Ziel des mittlerweile 60-köpfigen Teams im Berliner Tour Total Tower ist die Disruption des Außenwerbemarktes. Als Plattform wollen sie immer neue Partner hinzugewinnen, die vielleicht auch nur ein oder zwei Flächen anzubieten haben, damit aber durch die Vermietung Geld verdienen können und auch kleine Unternehmen eine Chance haben, Flächen für ein kleines Budget zu bespielen.
Die Pre-seed-phase haben wir komplett selbst finanziert. Das war uns wichtig.