Erst denken, dann kaufen

Die Vorweihnachtszeit öffnet nicht nur die Herzen, sondern vor allem die Geldbeutel. Im Schnitt geben Verbraucher 470 Euro aus. Was liegt da näher, als Kunden mit üppigen Rabatten in die Geschäfte zu locken? Und Prozentzeichen wirken. Sie wirken nicht nur dann, wenn es um Geschenke für andere geht. Sie wirken auch bei alltäglichen Einkäufen. Kunden freuen sich, wenn es das Putzmittel, die Gesichtscreme oder die Rasierklingen günstiger gibt. Aber bevor Verbraucher den Einkaufskorb vollladen, sollten sie kurz innehalten und sich fragen: Brauche ich das wirklich? Muss ich vier Cremes kaufen, um zwei Euro zu sparen?

Für Geschäfte lohnen sich Rabatte nur, wenn Kunden mehr ausgeben als geplant. Für Verbraucher heißt das: Sie lassen sich verführen, kaufen Dinge, die sie nicht nutzen, oder Geschenke, über die sich keiner freut. Also: Statt blind zuzugreifen, lieber kurz nachdenken.