„Hey Chef, ich brauch‘ mehr Geld!“
Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen lassen sich trainieren
Egal zu welchem Zeitpunkt – es ist und bleibt eine unangenehme Situation: die Gehaltsverhandlung. Mit einigen Tipps lässt sich die Chance auf mehr Geld aber beachtlich erhöhen.
Tipp 1: Den richtigen Zeitpunkt wählen
Für ein face-to-face-Gespräch mit dem Chef, am besten einen günstigen Zeitpunkt wählen, zum Beispiel den Abschluss eines erfolgreichen Projektes. Keinesfalls sollten Stressphasen für Gehaltsverhandlungen genutzt werden.
Tipp 2: Offene Anfrage
Wenn der Mitarbeiter das Gespräch schriftlich ankündigt, empfiehlt sich, bei der Anfrage eine positive Formulierung zu wählen: „Gespräch über meine beruflichen Perspektiven“hört sich in den Ohren des Vorgesetzten besser an als „Gespräch über mein zukünftiges Gehalt“. Und: Es lohnt sich offen in das Gespräch zu gehen. Vielleicht ist mehr Geld gerade tatsächlich nicht drin, wohl aber eine Weiterbildung oder eine andere, besser bezahlte Position.
Für Gehaltsverhandlungen sollte man gut vorbereitet sein. Tipps hierzu gibt es auch auf der jobmesse oldenburg.
Tipp 3: Vorbereitet überzeugen
Wer mehr verdienen möchte, sollte seinen Chef davon überzeugen, dass die geleistete Arbeit das Geld wert ist. Daher
lohnt es sich, vor dem Gespräch genau zu wissen, auf welche Zahl man hinaus möchte, aber auch welche nachweisbaren Erfolge eine Gehaltserhöhung rechtfertigen. Was leiste ich für das Unternehmen? Wie trage ich zur Umsatzsteigerung bei? Wieviel spare ich in meiner Abteilung ein – diese Fragen können bei der Selbsteinschätzung helfen.
Tipp 4:
Auf Gegenargumente gefasst sein
Vorbehalte des Vorgesetzten sollten einen nicht direkt aus der Bahn werfen: Was könnte der Chef gegen eine Gehaltserhöhung haben? – Wer sich diese Frage im Vorfeld stellt und Antwortmöglichkeiten durchspielt, dem fällt es leichter, Gegenargumente zu entkräften.
Tipp 5: Selbstsicher auftreten
Das fällt umso leichter je mehr Argumente man auf seiner Seite hat. Bei Sätzen wie „Um das Unternehmen steht es zurzeit schlecht“oder „Ihre Leistungen entsprechen nicht meinen Vorstellungen“gilt: Selbstsicheres Auftreten bewahren und genauer nachhaken.
Tipp 6:
Nicht mit Kollegengehältern vergleichen
Die Kollegin im Nachbarbüro hat ähnliche Aufgaben und trotzdem mehr Geld auf dem Konto? – Das kann natürlich verärgern. Doch in Gehaltsverhandlungen hat dieses Wissen nichts zu suchen. Besser ist es, den Chef auf den aktuellen Marktwert hinzuweisen und dass dieser über dem eigenen Gehalt liegt.