Portale spiegeln nicht den Markt
Die Internetportale für Immobilien spiegeln längst nicht mehr den tatsächlichen Markt wider. Warum ist das so? Professionelle Makler bieten nur noch selten alle Objekte über diesen Weg an. Heutzutage läuft die Vermarktung anders, und zwar in dieser Reihenfolge.
Erster Schritt: diskreter Verkauf an vorgemerkte Interessenten. Kontaktieren Sie einen regionalen Qualitätsmakler und hinterlegen dort Ihre individuellen Suchkriterien (Ort, Baujahr, Zimmeranzahl, Preisvorstellung). Bekommt der Makler ein neues Objekt in den Bestand, wird er dieses mit den Suchkriterien seiner vorgemerkten Kaufinteressenten abgleichen und die „Treffer“entsprechend informieren. Dies erfolgt meist automatisch über ein CRM-System (Customer Relationship Management). Der Makler führt zwei Datenbanken: Eine mit Objekten und eine mit Interessenten.
Zweiter Schritt: Veröffentlichung auf der Makler-Homepage. Um die eigene Homepage zu stärken und die regionale Nachfrage gezielt dorthin zu leiten, präsentieren viele Makler neue Angebote zuerst (nur) dort.
Dritter Schritt: Veröffentlichung auf Internetportalen. Sind die Interessenten aus den vorherigen beiden Schritten abgearbeitet, ohne dass ein Käufer gefunden wurde, startet die Präsentation auf den überregionalen Internetportalen. Nicht selten kommen dann innerhalb weniger Stunden 30 bis 40 Interessentenanfragen für eine neue Immobilie. Der Makler wird dann gezielt mit denen weiterarbeiten, die bereits mit ihrer Bank über einen möglichen Finanzierungsrahmen gesprochen haben.
Udo Grondowski Der Autor ist Vorstand der VOBA Immobilien eG.