Wie mit einem Brennglas haben die vergangenen anderthalb Jahre die Bedürfnisse von vermögenden Privatkunden verdeutlicht: Nachhaltigkeit und alternative Anlageformen sind gefragt. Trotz Pandemie erfüllt die BW-Bank den Wunsch nach persönlicher Beratung.

Megatrends. Allein bei den nachhaltigen Kapitalanlagen hat sich die Nachfrage seit 2013 versechsfacht. „Nachhaltigkeit wird inzwischen bei jeder Beratung besprochen“, weiß Gollits. Hier geht es den Kunden darum, nicht nur die Vermögen, sondern auch die lebenswerte Umwelt für nachfolgende Generationen zu erhalten. Außerdem sei inzwischen klar, dass nicht-nachhaltig wirtschaftende Unternehmen langfristig unterdurchschnittliche Perspektiven hätten. Und nicht nur bei den Anlagen setzen die Experten der BW-Bank auf Nachhaltigkeit. Auch Kredite werden nur an Unternehmen und für Projekte vergeben, die einen Fokus auf Nachhaltigkeit legen.

Die BW-Bank selbst

ist ebenso wie die ganze LBBW-Gruppe komplett nachhaltig aufgestellt. „Wir haben das Thema Nachhaltigkeit schon im Jahr 2017 in der LBBW als strategische Stoßrichtung definiert und in unsere Konzernstrukturen implementiert. Das spiegelt sich nicht nur in der Produktpalette wider“, schildert Gollits. „Wir sind als Unternehmen inzwischen vollständig klimaneutral.“Dafür setzt die Bank nicht auf den Kauf von Emissionszertifikaten, sondern investiert beispielsweise selbst in Aufforstung. Aufgrund der andauernden Negativzinsen wächst aber nicht nur die Bereitschaft zur Aktien-Investition. Auch alternative Anlageformen wie Versicherungslösungen, Immobilien und Private Equity werden häufiger als früher in Betracht gezogen. „Insbesondere Unternehmer, die aus dem aktiven Unternehmertum ausgeschieden sind, wollen weiterhin einen Teil ihres Vermögens unternehmerisch arbeiten lassen und interessieren sich für Private Equity“, weiß Gollits.

Innovationsgeist offenbart sich in der Affinität der Anleger zu innovativen – oft digitalen – Unternehmen ebenso wie in der Digitalisierung der Bank selbst. Die App „BW Vermögen“ermöglicht Kundinnen und Kunden beispielsweise rund um die Uhr den Zugang zur Vermögensverwaltung der BW-Bank. Gerade die Corona-Pandemie hat gezeigt, wie wichtig solche Lösungen sind. Dirk Gollits weiß: „Vielen Kunden hat das persönliche Gespräch gefehlt.“Obwohl die digitalen Kommunikationsmöglichkeiten wie Videoberatung rege genutzt werden, gehe nichts über die persönliche und vertrauensvolle Beratung. Deshalb treffen die Berater ihre Kunden auf Wunsch auch wieder im realen Leben und nicht nur virtuell.