Wie verhandelt man mehr Gehalt?
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Wie finden Arbeitnehmer den optimalen Zeitpunkt, um mehr Geld zu verlangen?
Der Mitarbeiter sollte schon eine gewisse Zeit für das Unternehmen gearbeitet haben, in der Regel mindestens ein Jahr. Im Mittelpunkt jeder Gehaltsverhandlung steht die eigene Leistung, beispielsweise ein erfolgreich abgeschlossenes Projekt, Kosteneinsparungen oder Umsatzsteigerungen. Wichtig ist auch zu beachten: Wo steht das Unternehmen gerade? Wenn es gute Umsätze macht und mehr Mitarbeiter eingestellt werden, kann es sich lohnen, das eigene Gehalt anzusprechen. Ein weiterer Faktor ist der Chef: Macht er eine schwierige Phase im Unternehmen durch, ist das kein guter Zeitpunkt.
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Was sollte man im Gespräch beachten?
Man sollte lieber von „Gehaltsanpassung“sprechen. Das drückt aus, dass der Mitarbeiter schon etwas geleistet hat und möchte, dass das Gehalt dementsprechend angepasst wird. Beim Wort „Gehaltserhöhung“fehlt dieser Bezug. Optimal ist es, wenn ein Arbeitnehmer nachweisen kann: Ich habe so und so viel Zeit oder Geld eingespart, indem ich dies und das verbessert habe. Auf keinen Fall sollte man dem Chef sagen: Mein Kollege verdient mehr als ich. Das ist absolut kein Argument. Außerdem ist es geschickter, eine krumme Zahl zu nennen als eine glatte Summe, also etwa zu sagen: Ich möchte zukünftig 4350 Euro im Monat verdienen.