Was der Kauf bringt

Die Lebensversicherung zu verkaufen bedeutet konkret, seine Ansprüche aus dem Vertrag zu veräußern. Der Käufer erwirbt das Recht, bei Ablauf die vereinbarte Summe zu kassieren. Das lassen sich die darauf spezialisierten Unternehmen etwas kosten. Im Vergleich zum errechneten Rückkaufswert, den der Versicherer bei Kündigung ausbezahlen würde, sind für die Verkäufer zwei bis fünf Prozent zusätzlich drin. Aus 25 000 Euro Rückkaufswert können so 26 250 Euro werden, die der Weiterverkauf einbringt. Diesen Aufschlag kann es nur geben, weil Versicherungsaufkäufer Policen mit den besten Renditechancen nehmen.

Klar ist: Firmen wie Cashlife, CFI Fairpay, Life Bond, Partner in Life und Police Direkt, die als Aufkäufer auf dem Zweitmarkt für Lebensversicherungen in Erscheinung treten, erwerben die Policen als Investition, die Rendite bringen muss. Immerhin findet mehr als die Hälfte der zum Verkauf angebotenen Lebensversicherungen tatsächlich einen Abnehmer.

Vor dem Kauf wird genau berechnet, ob sich die angebotene Versicherung lohnt. Entscheidend dabei ist, wie hoch die prognostizierte Rendite ist und wie lange die Police noch bis zur Fälligkeit bedient werden muss.

Je länger die Versicherung schon läuft, desto besser für den Käufer: Der Versicherungsnehmer hat den Großteil der Gebühren