Εκτός στόχου οι αποδόσεις από επέκταση σε νέες δραστηριότητες
10% του τζίρου στην πενταετία πετυχαίνει το 1/3 των εταιρειών - Πρακτικές των ηγετών για στάθμιση ευκαιριών / κινδύνων
Με στόχο τη δημιουργία νέων πηγών εσόδων, ολοένα περισσότερες εταιρείες επιδιώκουν ανάπτυξη εκτός των βασικών δραστηριοτήτων τους, τόσο στην Ελλάδα - όπου λόγω της κρίσης οι επιχειρηματίες αναζητούν πιο προσοδοφόρα business plans- όσο και διεθνώς. Ωστόσο, όπως δείχνει μια νέα παγκόσμια έρευνα της McKinsey, λίγοι έχουν σημειώσει αύξηση των εσόδων τους ως αποτέλεσμα αυτής της στρατηγικής ή έχουν τις κατάλληλες δεξιότητες για να την υποστηρίξουν.
Ειδικότερα, ενώ η πλειοψηφία των στελεχών δηλώνουν ότι οι εταιρείες τους επιδιώκουν επέκταση εκτός βασικών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, κάτι που μακροπρόθεσμα εκτιμάται ότι δημιουργεί αξία για τους οργανισμούς, η έρευνα της McKinsey δείχνει ότι στην πάροδο του χρόνου, οι προσδοκίες αύξησης της απόδοσης μέσα από τις δραστηριότητες αυτές έχουν παράξει μόνο μέτρια αποτελέσματα.
Περίπου εννέα στους δέκα ερωτηθέντες δήλωσαν ότι τα τελευταία πέντε χρόνια οι εταιρείες τους έχουν ακολουθήσει τουλάχιστον μια δραστηριότητα σε έναν νέο τομέα, έχουν εξετάσει, ή σχεδιάζουν να το πράξουν μέσα στα επόμενα πέντε χρόνια.
Στελέχη σε εταιρείες αναδυόμενων οικονομιών αναφέρουν πιο ικανοποιητική απόσβεση επένδυσης από ό,τι σε ομοειδείς εταιρείες στις ανεπτυγμένες οικονομίες - αλλά λίγοι ερωτηθέντες σημειώνουν ότι οι δραστηριότητες έχουν αναβαθμίσει σημαντικά τα έσοδα της εταιρείας.
Αυτό μπορεί να οφείλεται, σύμφωνα με τα αποτελέσματα, στο ότι υπάρχουν πολλά περιθώρια βελτίωσης στον τρόπο με τον οποίο πολλές εταιρείες εντοπίζουν και αξιολογούν τις νέες ευκαιρίες.
Βέλτιστες πρακτικές
Σε όλες τις περιπτώσεις, οι ερωτηθέντες σε αναδυόμενες και ανεπτυγμένες οικονομίες συγκλίνουν σχετικά με τις προσεγγίσεις των εταιρειών τους και τα μοντέλα που υιοθέτησαν για την ανάπτυξη σε νέους τομείς. Στην Ελλάδα, κατά την τελευταία επταετία, μόνο κάποιες μεγάλες βιομηχανίες και κυρίως πολυεθνικές υλοποίησαν επενδύσεις σε οργανική ανάπτυξη, μοντέλο που αναφέρεται συχνότερα και σε διεθή κλίμακα. Σε πολλές περιπτώσεις επίσης, σημειώθηκαν συγχωνεύσεις, εξαγορές αλλά και κοινοπραξίες που διευκόλυναν τη διείσδυση σε νέες αγορές. Ως προς τα διαφορετικά στάδια στη διαδικασία της επιδίωξης της ανάπτυξης σε νέες δραστηριότητες, τα βήματα είναι τα εξής:
Ερευνα για νέες ευκαιρίες, αξιολόγηση ευκαιριών, υλοποίηση της κίνησης ανάπτυξης, ενσωμάτωση των νέων δραστηριοτήτων στην επιχείρηση, διαχείριση της απόδοσης των νέων δραστηριοτήτων και διακοπή δραστηριοτήτων που δεν υποστηρίζουν τον βασικό άξονα στρατηγικής.
Επίσης διαπιστώνεται ότι η διαφοροποίηση των δραστηριοτήτων μπορεί να ωφελήσει τις επιχειρήσεις σε ορισμένους κλάδους περισσότερο από άλλους. Για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να επεκταθούν σε νέες δραστηριότητες, είναι σημαντικό πρώτα να κατανοήσουν το βαθμό στον οποίο η ανάπτυξη πέρα από τον πυρήνα της δραστηριότητάς τους είναι ευκαιρία ή κίνδυνος.
Οι αναλυτές της McKinsey - μεταξύ των οποίων ο Francisco Caudillo, από το γραφείο του ομίλου στο Μαϊάμι, ο Skief Houben, αναπληρωτής επικεφαλής στο γραφείο του Αμστερνταμ και ο JehanZeb Noor, επικεφαλής του γραφείου του Σικάγου- επισημαίνουν ότι οι εταιρείες θα πρέπει να αρχίσουν να προσδιορίζουν τις ευκαιρίες ανάπτυξης που είναι πιο συγγενικές με τη βασική τους δραστηριότητα και να δημιουργήσουν τις απαιτούμενες δυνατότητες. Οι περισσότεροι ερωτηθέντες αναφέρουν ότι οι εταιρείες τους δεν έχουν τις ικανότητες (ή ακόμα και μια σαφή στρατηγική) για να αναπτυχθούν πέρα από τον πυρήνα των δραστηριοτήτων τους κι έτσι δεν τους κάνει καμία κατάπληξη ότι οι περισσότερες εταιρείες βλέπουν μόνο μικρή συνεισφορά στα έσοδά τους ως αποτέλεσμα των εν λόγω δραστηριοτήτων.
Ωστόσο, οι εταιρείες με τις δυνατότητες να εντοπίσουν, να αξιολογήσουν και να ενσωματώσουν τις ευκαιρίες έχουν πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να δημιουργήσουν αξία με αυτές τις κινήσεις.
Οι αναλυτές τονίζουν επίσης ότι όταν σχεδιάζεται η αναζήτηση νέων ευκαιριών εκτός του πυρήνα των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας, οι ηγέτες θα πρέπει να αξιολογήσουν τις δυνατότητες των εταιρειών τους για να βεβαιωθούν ότι οι σωστές διαδικασίες και πρακτικές είναι σε θέση να μεγιστοποιήσουν την αξία που οι νέες δραστηριότητες μπορεί να προσθέσουν στην επιχείρηση.
[SID:9642071]