Evolucionando la forma de saciar la sed
En 2016, Carlos Sluman asumió un nuevo rol como CEO de Beliv,. Livsmart, la empresa que Sluman venía liderando, clave en la transformación de cbc en una empresa multibebidas con poderosas marcas propias de jugos y néctares, evolucionó en 2016 a Beliv.
Sluman asumió este nuevo reto con la misión de hacer de cbc, y de Beliv, la empresa de bebidas del futuro. ¿Cómo esperan lograrlo? “Buscaremos reforzar nuestra posición competitiva en los mercados actuales, reforzaremos con innovación diferenciada los grandes mercados en los que queremos crecer y en paralelo estamos trabajando muy de cerca en encontrar soluciones que transformen la forma de saciar la sed de nuestros consumidores”, responde.
“Pensar diferente, mirar de cerca el futuro poniendo especial atención a las tendencias, poner al consumidor en el centro, ser ágiles en innovar, y contar con la mejor gente, serán los pilares fundamentales de Beliv en el corto y mediano plazo”, define, al ahondar en la estrategia.
Sluman, quien con Guillermo Gaviria conduce a cbc por las nuevas rutas de expansión, destaca que en la compañía “Hemos invertido y realizado un análisis para tener muy claro los pasos estratégicos a corto y largo plazo que debemos dar para poder capturar todas las oportunidades que tenemos en el mundo para crecer, esto significa consolidar operaciones actuales, buscar oportunidades de fusiones y adquisiciones en otros países, y siempre pensar en el futuro como la clave para nunca dejar de innovar”.
“Nuestra estructura también se está consolidando para que podamos cumplir con nuestros objetivos, teniendo siempre a la mejor gente en los mercados claves, reforzando nuestras áreas de servicio como son el equipo de Investigación y Desarrollo, Insights y Gente & Gestión para que podamos evolucionar rápidamente hacia este, nuestro gran sueño”, puntualiza.
Liderando el crecimiento de las bebidas que hacen bien
En Beliv “existimos para evolucionar la forma de saciar la sed de nuestros consumidores impulsados por su bienestar e inspirados en nuestra naturaleza”, definió Sluman. De esta manera, la visión de Beliv será liderar el crecimiento de las bebidas que hacen bien. Las marcas de Beliv están presentes en más de 24 países, destaca. La propuesta para cada mercado depende de la estrategia que se aplique por país: “Buscamos adaptarnos a las necesidades y preferencias locales del consumidor. En ciertas regiones nos enfocamos en ofrecer soluciones convenientes a la base de la pirámide, y en otras en productos diferenciadores con funcionalidades, sabores y empaques innovadores”, detalla el estratega.
“Siempre buscamos poner al consumidor en el centro de nuestras decisiones para poder brindarles soluciones a su día a día y sobre todo ahora, nuestra misión será sorprenderlos con bebidas que evolucionen la manera de saciar su sed”, abunda.
Explica que “cuando decimos que nos inspirarnos en el bienestar de nuestros consumidores, nos referimos a que buscamos darles soluciones funcionales de origen natural que los ayuden a su vez con su bienestar emocional, llenándolos de optimismo, vitalidad y energía”.
“Y cuando nos referimos a inspirarnos en nuestra naturaleza, nos referimos a que nuestras formulaciones siempre tendrán productos de origen natural, es decir utilizaremos ingredientes naturales provenientes de nuestra tierra, así como también materias primas de primera calidad proveniente de los socios proveedores excelentemente calificados. Todos nuestros productos tendrán ese espíritu latino cálido, genuino, amigable que tanto caracteriza a Latinoamérica”, completa.
El portafolio de Beliv lo integran más de 30 marcas, lo cual lo convierte en un jugador importante en la región, con una oferta que compite en el mundo de gaseosas, aguas, energía, hidratantes, jugos naturales, néctares y bebidas de frutas.
“Tenemos marcas muy fuertes como Güitig (agua mineral con gas natural de fuente) que es de Ecuador y Petit, nuestra marca paraguas para casi todo nuestro portafolio de jugos, néctares y still drinks, cuya principal innovación Fruta Fresca se ha convertido en una marca clave y de rápido crecimiento en Centroamérica, entre otras”, precisa Sluman.
Para el desarrollo de su portafolio saludable y nutritivo, Beliv se asoció con los mejores expertos a nivel mundial en nutrición, “saludabilidad”, y con compañías que han innovado disruptivamente el mercado de bebidas. “Hoy en día contamos con aliados en el cono sur, Estados Unidos y Japón, para desarrollar en nuestros mercados bebidas que hacen bien”, dice Sluman.
“Nos hemos vueltos expertos en el manejo de bebidas con fruta brindando bienestar y esto ha sido un pilar fundamental para nuestro crecimiento. Somos una empresa que busca crecer globalmente sin pensar en las fronteras pero siempre manteniéndonos ágiles como una startup”, destaca.
Nuevas estrategias
Con la creación de Beliv, “tomamos la decisión de reforzar nuestro departamento de Insights con un enfoque dual, pensando en el consumidor y el shopper, pero también pensando en el mercado y la competencia”, explica su CEO.
“El fusionar ambos mundos nos va a ayudar para crear insights poderosos basados en tendencias globales y locales que nos ayuden a reforzar las estrategias de nuestras marcas para crear posicionamientos sólidos, tener claro quién es nuestro consumidor, que espacios de consumo tenemos fuertes y con cuales podemos crecer. Todos estos insights nos van a ayudar para que nuestras marcas crezcan en valor”, sostiene.
“El conocer el mercado y a nosotros mismos de manera estratégica, nos va a ayudar a modular de mejor manera el marketing mix de nuestras marcas”, asegura el CEO.
Beliv va por nuevos mercados
Beliv, antes Livsmart, ha sido también clave en la expansión de cbc. En 2013, firmó un joint venture con Colombina, mediante el cual la empresa colombiana se haría cargo de la distribución y venta de sus marcas en dicho mercado. En 2016 llegó a Argentina, mediante la adquisición del 50% de El Carmen S.A., una alianza con la que apuesta al desarrollo nacional e internacional de la marca de jugos premium Citric.
Beliv cuenta con varios aliados y varios modelos de negocio en diferentes países, además del de Colombina en Colombia, con Gepp en México, así como Naturalísimo y Glad en Guatemala.
En Colombia “Actualmente estamos con nuestro socio Colombina con un portafolio netamente basado en néctares. Sin embargo, estamos analizando sobre oportunidades de consumo diferenciadas que nos permitan ofrecer soluciones para todos los niveles socio-económicos. Colombia es un país clave para nuestra visión de crecimiento, por lo tanto estamos analizando en detalle la mejor manera de crecer en dicho mercado”, informa Sluman.
Mientras tanto, en Argentina, “con la compra de Citric buscaremos apalancar el excelente producto y el reconocimiento de la marca para entrar en nuevos mercados y expandir el portafolio local apalancando nuestros productos actuales y con innovaciones de la mano de socios estratégicos”, destaca.
Los planes no quedan ahí. “En el corto plazo, estamos explorando diferentes mercados y oportunidades en Sur América y Estados Unidos, para así consolidar la empresa en las Américas”, concluyó Sluman