Ambev + cbc: la revolución del mercado cervecero
Con el nacimiento de Ambev Centroamérica, los consumidores centroamericanos se beneficiaron de un mercado cervecero con mayores opciones de consumo y mejores precios. Un portafolio que inició con la marca Brahva, producida en una de las plantas más modernas de Centroamérica, ubicada en Teculután, Zacapa, al oriente de Guatemala.
Hoy, después de 14 años de esta alianza ganadora, Ambev Centroamérica cuenta con un portafolio diverso que además de Brahva, una de las marcas de más rápido crecimiento en el mercado guatemalteco, integra más de quince cervezas del portafolio global de AB Inbev, tales como la belga Stella Artois, la mexicana Corona Extra, la estadounidense Budweiser y la alemana Beck’s. “El crecimiento del portafolio va acompañado de una estrategia comercial coherente con las expectativas de los consumidores”, afirma Assis.
Desde el principio de la alianza, Ambev y cbc han compartido e intercambiado, “conocimientos, prácticas de gestión y procesos, lo que nos ha permitido un crecimiento mutuo en la región”, dice el director de Ambev Centroamérica.
“Nuestro principal objetivo es poner a disposición de nuestros consumidores experiencias únicas a través de cervezas elaboradas con los mejores ingredientes y los más altos estándares de calidad”.
“Los logros y buenos resultados alcanzados se deben en buena medida a la excelencia operativa, la gente y la fuerza de distribución de cbc. Nos caracterizamos por buscar la excelencia creando equipos colaborativos y altamente competitivos, lo que nos ha llevado a alcanzar los objetivos y metas que nos hemos trazado”, hizo notar Assis.
Al hablar de las tendencias en el mercado cervecero regional, el ejecutivo sostiene que: “El mercado cervecero en Centroamérica aun tiene mucho potencial de crecimiento y no es ajeno a las tendencias globales en el consumo de cerveza. En ese sentido, buscamos en nuestro portafolio global de más de 200 marcas, cuáles son los productos que pueden satisfacer las necesidades de nuestros consumidores de la región. Es ahí donde surge la posibilidad de incorporar al mercado cervezas como Busch Light, Goose Island o Bass, entre otras, sin dejar de lado la experiencia de marcas más establecidas como Brahva, Corona Extra y Modelo Especial”.
“Nuestro principal objetivo es poner a disposición de nuestros consumidores experiencias únicas a través de productos elaborados con los mejores ingredientes y los más altos estándares de calidad”, afirma Assis.
Las marcas internacionales que representan Ambev y cbc han tenido una gran incidencia en el mercado de la región. “Las marcas importadas han sido relevantes para el crecimiento del mercado cervecero centroamericano. Hoy en día existe un espectro amplio de marcas importadas provenientes de Alemania, Bélgica, Estados Unidos y principalmente México”, evalúa Assís.
Desde su establecimiento en Centroamérica, Ambev ha traído a estos mercados innovación constante, nuevas marcas y nuevas presentaciones. En 2013, asumió la representación de las marcas mexicanas Corona Extra y Modelo Especial, del Grupo Modelo, y las relanzó en El Salvador y Guatemala. Modelo Especial se convirtió en la marca importada de mayor crecimiento y aceptación en Guatemala. En 2016 introdujo en Guatemala la cerveza Modelo de Barril en bares y restaurantes y ese mismo año, la cervecera regional inició con la distribución de las marcas mexicanas Modelo Especial, Corona Extra y Negra Modelo en Nicaragua. “Modelo Especial se ha vuelto una marca muy importante para Ambev Centroamerica en Guatemala, siendo la primera cerveza de barril de nuestro portafolio”, detalla Assis.
Entre las más recientes novedades destaca el lanzamiento de la cerveza Busch Light, una lager producida en Estados Unidos desde 1989. “En Guatemala, el lanzamiento de Busch Light sin duda fue una de las mejores noticias que tuvimos en el 2016. Esta cerveza ha resultado muy atractiva para los consumidores guatemaltecos ávidos de cervezas con un sabor más ligero”, apunta el director de Ambev Centroamérica.
Un mercado que promete
“En general, el mercado centroamericano de cerveza tiene mucho potencial de crecimiento para los próximos años”, aseguró Assís. Observa que “Específicamente en Guatemala, la industria cervecera ha crecido por cuatro años consecutivos y vemos aun oportunidad de crecimiento para los próximos tres años. El consumo per capita para la población en edad legal de consumir se ha más que duplicado en Guatemala en los últimos 4 años”.
En cuanto al mercadeo de los productos de Ambev Centroamérica, “los medios sociales digitales se han vuelto importantísimos para la promoción y publicidad de nuestras marcas por la facilidad de interactuar con los consumidores. Hoy en día, podemos saber qué es lo que el consumidor quiere y cuáles son las experiencias que más le interesan, tales como conciertos, promociones y otras activaciones”, expone.
A nivel de estrategias en el punto de venta, la fuerza de distribución de cbc en los diferentes países ha permitido que los productos de Ambev lleguen a puntos de venta a nivel nacional en Guatemala, dentro del canal tradicional, con ejecución de promociones que son atractivas para el consumidor final. “Por otra parte, en el canal on premise hemos incrementado nuestra presencia a través de la inclusión de Modelo Especial de Barril, y de nuevos productos atractivos para el consumidor, en alianza con los dueños de los puntos de venta, con promociones y activaciones especiales”, finaliza el director.