FRANQUICIADO

ERRORES

1 Mala elección desde el principio. La primera equivocación puede llegar desde el mismo momento de elección de la franquicia, porque el franquiciado se deja guiar muchas veces por el glamour de una firma, o porque el vendedor lo ha agobiado, explica Juan Manuel Gallástegui, consultor en franquicias

2 Apartarse del modelo de negocio. A la hora de operar, el principal error es cuando pretende apartarse del modelo de negocio que constituye la franquicia. “Si sigue el modelo va a tener éxito”, afirma Gallástegui.

3 Invertir más de la cuenta en el local. Es la partida que más suele descuadrar los cálculos iniciales de inversión. Es necesaior analizar bien a qué destina cada dólar invertido, porque es la única partida en la que podrá ahorrar en los primeros meses.

4 Precipitarse en la apertura. Todos quieren arrancar su establecimiento lo antes posible, especialmente si tienen que pagar un alquiler cada mes que permanece cerrado. Pero es preferible esperar hasta que cuente con todos los proveedores, y la formación necesaria. Recuerde, “la primera semana marcará si los clientes regresan, o no”, asevera Claudio Nóvoa, responsable de franquicias de la revista española Emprendedores.

5 Exceso de personal. “Uno de los errores es creerte todo lo que te dice la franquicia sin esperar a hacer tus propios análisis”, comenta Nóvoa. Esa confianza ciega puede abocar al inversor a incurrir en gastos innecesarios, sobre todo en el primer año de vida.

6 Escatimar con el stock. Es muy habitual que en los primeros tiempos los franquiciados tiendan a ser prudentes y austeros en la adquisición de stocks, por eso es importante dejarse asesorar por la central.

7 El cliente es distinto en cada lugar. Como en el comercio tradicional, un modelo válido para una zona no tiene el éxito garantizado en otra.

CONSEJOS

1 La mejor franquicia no existe. Para eso es importante hacer una auto evaluación que le permita saber de cuánto dinero dispone, qué le gusta hacer, tercero dónde la quiere operar; y si lo va a hacer solo, con alguien, o se lo va a encargar a un tercero. “Así descarto lo que no esté a mi alcance, mis gustos, o territorio donde operar”, enumera el experto en franquicias, Juan Manuel Gallástegui.

2 Entrar en detalles operativos. No solo ir a preguntar y detallar aspectos financieros, no solo cuánto va a costar la franquicia, en cuanto va a recuperar su inversión, o cuál va a ser la rentabilidad mensual; “también preguntar en qué consiste la asistencia técnica, cómo me van a capacitar, cómo me voy a conseguir los insumos necesarios para operar el negocio… Entrar un poco más a los temas operativos”, dice Gallástegui.

3 Investigar. Una vez hechas las averiguaciones anteriores, debe tomar una decisión, y para ello hay que hacer una última investigación, averiguar qué tan seria es la empresa, si no ha tenido problemas con otros franquiciados. ¿Cómo hacerlo? Acudir a algun consultor especializado, entes nacionales de comercio o franquicias; y/o hacer un par de visitas a otros franquiciados, para preguntarles cómo les ha ido, cómo les responde la franquicia.

Se resume todo en: Investigue antes de invertir