8 MAN­DA­MIEN­TO

Los 10 man­da­mien­tos del em­pren­de­dor DE LA POR­TA­DA

Estrategia y Negocios - - Los 10 Mandamientos Del Emprendedor -

VIA­JAR PA­RA REGIONALIZAR

Hoy exis­ten mu­chas más fa­ci­li­da­des que ha­ce ape­nas unos años pa­ra el em­pren­de­dor que de­ci­de dar el sal­to cua­li­ta­ti­vo ha­cia la re­gio­na­li­za­ción. Son mu­chos los que ini­cian un pe­que­ño ne­go­cio en su ciu­dad, triun­fan a ni­vel lo­cal, y ven que el pa­so si­guien­te es sa­lir a los paí­ses de nues­tro en­torno. Ejem­plos hay de so­bra.

Uno de los obs­tácu­los que afron­tan pa­ra ven­der su idea en el ex­te­rior es el te­ma de los cos­tos que im­pli­ca el sim­ple he­cho de sa­lir de su país na­tal. Via­jes, alojamientos, reunio­nes, to­do es­to an­tes de po­der co­lo­car su pro­duc­to o ser­vi­cio fuer, ha­cen cues­ta arri­ba que un em­pren­de­dor pue­da si­quie­ra plan­tear­se el he­cho de ‘cen­troa­me­ri­ca­ni­zar­se’.

Pe­ro hoy los cos­tos aso­cia­dos a al­gu­nos de es­tos te­mas son más que ra­zo­na­bles. La irrup­ción de las ae­ro­lí­neas low cost a ni­vel re­gio­nal, la pro­li­fe­ra­ción de ho­te­les de ne­go­cios en las gran­des ciu­da­des cen­troa­me­ri­ca­nas, gran­des ofi­cen­tros que al­qui­lan sus es­pa­cios por ho­ras, o los pe­que­ños es­pa­cios de co­wor­king, ha­cen que un pe­que­ño em­pren­de­dor cha­pín pue­da plan­tear­se via­jar a San Jo­sé de Cos­ta Ri­ca pa­ra (sim­ple­men­te) son­dear si su em­pre­sa pue­de te­ner una bue­na aco­gi­da más allá de sus fron­te­ras.

Por ejem­plo, ese em­pren­de­dor gua­te­mal­te­co del que es­ta­mos ha­blan­do po­dría to­mar un ti­que­te aé­reo a Cos­ta Ri­ca por US$140 (ida y vuel­ta), eso sí, de­be vo­lar es­ca­so de equi­pa­je (dos equi­pa­jes de mano, de 10 kg) en las ae­ro­lí­neas de ba­jo cos­to, co­mo Vo­la­ris, ya que el precio va cre­cien­do a me­di­da que uno su­ma ‘ex­tras’.

Fer­nan­do Naranjo, CEO de Vo­la­ris Cos­ta Ri­ca, apun­ta­ba ha­ce po­co más de un año, en el lan­za­mien­to de la mis­ma, que ser­vi­ría pa­ra el cre­ci­mien­to de las py­mes, ya que a su jui­cio, has­ta ese mo­men­to, no con­ta­ban con op­cio­nes eco­nó­mi­cas pa­ra vo­lar den­tro del Ist­mo

Otras ae­ro­lí­neas co­mo la me­xi­ca­na In­ter­jet o la hon­du­re­ña So­sa (que co­nec­ta Hon­du­ras con Gua­te­ma­la) tam­bién son op­cio­nes so­bre la me­sa, así co­mo las tra­di­cio­na­les Co­pa y Avian­ca.

Una vez que ha lle­ga­do a su des­tino, el pe­que­ño em­pren­de­dor ne­ce­si­ta­rá un ho­tel a un precio ajus­ta­do, y cer­ca de los lu­ga­res don­de se ha­cen ne­go­cios en una ciu­dad que, en un prin­ci­pio, pue­de re­sul­tar des­co­no­ci­da.

En la ac­tua­li­dad hay múl­ti­ples ho­te­les de ne­go­cios, con un precio me­nor a US$100, que in­clu­ye alo­ja­mien­to y desa­yuno, co­ne­xión inalám­bri­ca y, en mu­chas oca­sio­nes, pe­que­ñas sa­las de reunio­nes. Al­gu­nos de es­tos es­ta­ble­ci­mien­tos son Cla­rión Sui­tes y Ho­tel Bilt­mo­re (Gua­te­ma­la) Ho­li­day Inn Ex­press (Ni­ca­ra­gua), Ho­li­day Inn Ex­press y Ho­tel Pal­ma Real (Cos­ta Ri­ca), Ho­tel Villa Se­re­na (El Salvador) Apart­ho­tel Real Gua­na­cas­te (San Pe­dro Su­la, Hon­du­ras), Ho­tel Pla­za San Mar­tín (Te­gu­ci­gal­pa, Hon­du­ras), Hyatt Pla­ce Pa­na­má City Down­town, y Ra­ma­da Pla­za Pa­na­má – Pun­ta Pa­cí­fi­ca (Pa­na­má).

Ya con la ba­se de ope­ra­cio­nes lis­ta, nues­tro em­pren­de­dor (o em­pren­de­do­ra) pue­de op­tar por reunio­nes en el ho­tel o, si pre­fie­re al­go más pro­fe­sio­nal, acu­dir a al­gún ofi­cen­tro que alquila es­pa­cios por ho­ras. Ejem­plos de ello son VMG Cen­ter (Cos­ta Ri­ca), Re­gus (Gua­te­ma­la), Bu­si­ness Point (Pa­na­má), Ofi­pla­za (Ni­ca­ra­gua), Point Bu­si­ness Cen­ter (El Salvador), o JJ Bu­si­ness Cen­ter (Hon­du­ras).

“To­dos nues­tros ser­vi­cios es­tán al al­can­ce de con­sul­to­res in­de­pen­dien­tes, pe­que­ñas y me­dia­nas em­pre­sas y mul­ti­na­cio­na­les que re­quie­ren me­jo­rar o ele­var su ima­gen em­pre­sa­rial con el fin de in­cre­men­tar la ca­li­dad de sus ser­vi­cios”, ex­pli­ca Dia­na Ro­drí­guez, ge­ren­te ge­ne­ral de VMG Bu­si­ness Cen­ter, en Cos­ta Ri­ca, un es­pa­cio cu­yos pre­cios ron­dan des­de los US$25 el día y has­ta los US$300 mensuales, si bien ofre­cen otro ti­po de so­lu­cio­nes por ho­ra ini­cian­do des­de los US$12.

Hay es­pa­cios de co­wor­king más in­for­ma­les, orien­ta­dos ha­cia los Mi­llen­nials, co­mo Se­ren­di­pity Lab en Gua­te­ma­la. Un co­wor­king spa­ce que brin­da opor­tu­ni­da­des pa­ra in­cre­men­tar las ven­tas, ser más pro­duc­ti­vos y pa­gar me­nos por gas­tos ope­ra­ti­vos, o bien pa­ra quie­nes no pa­san to­do el día en la ofi­ci­na y bus­can es­ta­ble­cer­se en es­pa­cios com­par­ti­dos y en­con­trar así re­sul­ta­dos en­ri­que­ce­do­res, una so­lu­ción fle­xi­ble y en la que com­par­tir con otros em­pren­de­do­res.

“La cul­tu­ra la­bo­ral es­tá cam­bian­do, y los es­pa­cios de co­wor­king y cen­tros de ne­go­cios, po­co a po­co se han es­ta­ble­ci­do co­mo un hub pro­fe­sio­nal y de cos­to com­pe­ti­ti­vo que les per­mi­te a las em­pre­sas, py­mes, con­sul­to­res in­de­pen­dien­tes y mul­ti­na­cio­na­les, rea­li­zar su tra­ba­jo y la po­si­bi­li­dad de con­vi­vir en un es­pa­cio que reúne di­ver­sos sec­to­res de mer­ca­do con la po­si­bi­li­dad de crear alian­zas co­mer­cia­les”, adu­ce Ro­drí­guez.

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