聯眾創新電競生態模式
撰文 黃俊華 ｜
收購 WPT後，聯眾月前在中國以外地區推出社交遊戲平台PLAYWPT，該德州撲克遊戲在經典玩法上加入生動的介面和動畫效果，透過網頁及Facebook面向全球玩家，而手機版亦快將推出。楊慶預期，有關產品可望於兩年後挑戰目前市佔率最高的社交博彩遊戲。
聯眾的收入主要來自三種運營模式下的網絡遊戲，即自主開發的遊戲、特許遊戲及第三方運營遊戲。集團擁有一個綜合網絡遊戲平台，通過多個分銷渠道提供 PC（個人電腦）及移動遊戲，其有的一站式PC 用戶端「聯眾大廳」提供共200多款紙牌遊戲、棋類遊戲、特許及第三方運營的大型多人網絡遊戲，以及眾多其他休閒遊戲等。 同時，集團擁有獨特的線上線下結合業務模式，而自去年收購了WPT 品牌及相關項目的營運及於 2014 年收購了「網魚網咖」10% 股權後，進一步加強了線上線下業務的協同效益。
用戶付費比率目標一成
目前集團的遊戲平台擁有 3,000 多萬活躍用戶，當中7 成（約 2,000 萬）來 自手機用戶，而 2016 上半年的盈利貢獻中， PC部分仍比手機部分高，但楊慶預期來自手機業務的盈利貢獻比例將會超越 PC。「整體上，用戶付費的比率目前為 7%，這在業界來說已是相當不錯，我們未來的目標是做到 8%-10%。付費用戶不可能無限高，最重要是做到穩定。 非付費用戶也十分重要，因為棋牌遊戲需要有對手。」
為吸引新客戶和留住現有客戶，聯眾旗下的遊戲每個星期都會加入新玩法、挑戰、變化、任務、獎勵，以求增加用戶的新鮮感，養成每天打開遊戲的習慣。傳統的社交遊戲，要求用戶以遊戲幣作為參與遊戲的代價，除了達成某些任務而贏得遊戲幣外，用戶亦可以直接購買遊戲幣，這亦是營運商收入的重要一環。
楊慶指出，聯眾所追求的是更多元化的商業模式。「試想想，棋牌玩家可以將線上的成功帶到線下，親身去到實體的世界巡迴賽登場，贏取百萬獎金，比賽的實況製作成運動節目，在電視播放，棋牌選手成為知名明星，這是一個運動娛樂的生態
從事在線棋牌遊戲開發及運營的聯眾國際，去年收購了世界知名品牌「世界撲克巡迴賽」（「WPT」），作為公司海外擴展重要的第一步。聯眾主席楊慶對本刊表示，集團已具備發展智力運動生態多個業務的能力，未來將發布更多的創新產品和商業模式，把棋牌遊戲發展成像PGA Tour 高爾夫、F1方程式賽車等國際矚目的運動娛樂項目。
系統，有別於傳統的網上遊戲商業模式。」
線上到線下世界巡迴賽
他以 WPT 為例，這個擁有 15年歷史的全球知名品牌，打造了覆蓋全球 70多個城市的巡迴賽，包括摩納哥、馬德 里、倫敦、巴黎、三亞等，獎金豐富，比賽刺激，更製作成電視節目，在 FOX體育的全球網絡播放，過去 5 年是該頻道收視最高的節目，全球觀眾達 2 億。「WPT平台已經超越一般的社交遊戲，有一系列的贊助、廣告分成收入，為賭場 等贊助商夥伴帶來龐大的關注和人流。」
WPT最近與 FOX簽訂一份五年合作協議，未來五年第 15 至 19季的世界撲克巡迴賽以及額外新增的特別內容，不僅將透過 FOX體育頻道播出，還會首次通過 FOX Sportsgo 應用程式在流動媒體設備上播放。楊慶指出，電視轉播不只是實質的收入，更是集團商業模式重要的一環。「線上有龐大玩家，我們可以從中選拔精英到線下比賽，再經電視節目轉發出去，擴大市場影響力，牌手、主播可以成為電競明星，從而吸引新的