瑞信借藝術與客戶溝通
每年香港都有不同的團體舉辦各種文化活動,但由於經費問題,他們會四出找尋贊助機構,瑞信( Credit Suisse)便是其中一家願意贊助各種文化活動的金融服務機構。瑞信贊助文化藝術活動已有一段頗長時間,並已成為公司經營理念的重要一環。瑞信私人銀行大中華市場主管董事總經理方世華( Dr. Francios Monnet)表示,培育藝文界青年才俊、回饋業務經營所在地的社群,都是瑞信堅定不移的核心價值。
在香港,瑞信自 2015 年起成為本地慈善組織垂誼樂社主辦的《樂· 誼國際音樂節》及《樂· 憶古蹟社區音樂會系列》的主要合作夥伴。垂誼樂社是由國際知名大提琴家李垂誼於2010 年成立,提倡透過跨文化合作來推廣音樂藝術及音樂教育。2009 至 2014 年間,瑞信亦冠名贊助香港藝術節新晉藝術家系列。今年較早時,瑞信更擔任西九文化區「M+進行」展覽系列第十回-《M+ 希克藏品:中國當代藝術四十年》的主要贊助機構。一系列的合作,彰顯了瑞信致力為香港市民帶來更豐盛的精神生活,並 為大中華地區的客戶呈獻出本地和國際上最優秀的古典音樂。
培育潛質新星
瑞信與大提琴家李垂誼的合作其實可追溯至 2009 年,當年瑞信是香港藝術節新晉藝術家系列的冠名贊助商,而李垂誼則是其中一名參與演出的音樂家。瑞信透過與垂誼樂社的合作,希望培育更多年輕音樂人才,讓他們有機會與世界各地的知名音樂家切磋交流,提升音樂造詣。瑞信其中一項重要使命,就是推廣年輕音樂人才。瑞信年輕藝術家獎 就是專門為了表彰年輕演奏者的傑出表現而設立,希望通過這些活動,推動年輕音樂人才的成長並確保未來的文化多元性。
除了在本土市場開展積極贊助活動外,瑞信也在全球範圍加強對文化活動的資助。在古典音樂方面,瑞信支持四個享譽全球的文化機構,包括紐約愛樂樂團( New York Philharmonic)、北京音樂節、莫斯科大劇院,以及悉尼交響樂團。為了支持培育年輕人發展藝術事業,瑞信還與著名機構合作,如瑞士琉森音樂節( Lucerne Festival)。瑞信隔年
在該項音樂盛會中頒發瑞信年輕藝術家獎及瑞信年輕獨奏家獎。
方世華表示,瑞信對於選擇贊助哪一類活動向來十分嚴謹,主要會支持成就斐然、與瑞信擁有相同價值取向的藝術機構。瑞信致力於長久的夥伴關係,因此過往許多贊助都實現了長期關係。
比想像中得到更多
方世華熱愛生活、熱愛藝術,更熱愛音樂,他無音樂不歡。他說:「音樂是我生命的一部分,是生命中不可或缺的,也是 feeding the soul of the society。 如果可以選擇擁有一種技能,我會選擇音樂,當一個音樂家,而不是一個銀行家。但我 15歲才開始學彈鋼琴,這是一個相對晚才開始學習鋼琴的歲數,所以比較難有很大成就。」不說不知,原來方世華也是從音樂中締結良緣,他與太太是在音樂學校相遇的。他說當時在那裡看見一個很漂亮的女孩,然後想盡辦法要認識她,後來這位女孩就成為方世華太太了。
他又表示:「除了音樂,我對藝術也 很有興趣,我喜歡不同的作品,記得以前在波蘭華沙工作的時候,我的房子很 大,四處都是白色的牆壁,我便決定尋找一點『色彩』回來,我們去了一家畫廊選購喜歡的作品。在輾轉幾年間,我們買下了很多藝術作品,亦與畫廊的老闆建立了良好關係,成為好朋友。後來遷到香港後,房子面積太小了,在華沙買的畫也放不下,確實非常可惜。」
正如方世華所說,相樂和藝術只是 一個基本,旨在讓背後的客戶獲得更多,這包括友誼和一些美好的回憶。就好像瑞信一直在支持及贊助有關藝術及音樂的活動,我們希望透過這些活動,讓我們的客戶認識更多,也可以令彼此有更多聯繫。因為瑞信相信,成功不單是重視業績,而是令客戶得到更多信心,在他們的優質生活中,再添更多色彩。
與客戶提升關係
為此,瑞信積極舉辦不同與藝術有關的活動,以增進與客戶之間的關係。有一次,方世華親自率領被邀請的客戶到新加坡藝術博物館的儲存倉參觀。他說:「你能想像到穿著高跟鞋的女士,走進一棟貨倉大廈內,乘搭貨用升降機,然後到達儲存倉,當儲存倉門打開後,是另一番新景象。你會聽到柔和悅耳的音樂,客戶可以隨意拿著香檳,讓我們請來的藝術家為他們一一闡釋他們的作品的來源,讓客戶留下深刻的體會。我們希望給客戶製造永恆的回憶,以後當他們想起這段回憶時,也會想起瑞信。這也是銀行與客戶提升 關係的策略之一。」
方世華表示,當舉辦這些時活動的時候,會邀請背景差不多的客戶群組,讓他們互相認識,彼此擴大社交圈子及人際網絡,當他們認識後,可能會成為朋友或是工作上的夥伴。甚至假如該活動是在外地舉辦時,他們可以對該國家有更深入的認識。在一個藝術旅程有多方面得著,是瑞信希望看到的,可以說是一個三贏的局面。
我們希望給客戶製造永恆的回憶,以後當他們想起這段回憶時,也會想起瑞信。這也是銀行與客戶提升關係的策略之一。