AIA Premier Academy放下安逸勇敢追求理想大業

財務策劃是本港金融板塊極具潛力的行業，加上靈活度高，吸納不少優秀人才加入。一位資深銀行從業員決心衝破事業樽頸，勇敢踏出「Comfort Zone」，加入母公司為泛亞區最大的獨立上市人壽保險集團 AIA，並取得驕人成績。

今年五月由銀行轉職至AIA 的楊晶丁（ Martin），自大學畢業後便投身本地大型銀行，擁有豐富的財富管理經驗。由於表現出色，在短短幾年間已躍升為經理，事業可說是扶搖直上。不過， Martin一直想尋找一個更靈活和更自主的事業發展平台，突破一般企業制度的掣肘，按個人目標和能力策劃前途。經現時上司林桂芝（ Karine）的 鼓 勵 下， 終 於 跳 出「Comfort Zone」，接受嶄新挑戰。

轉投 AIA 明智之舉

Martin 表示：「我自己也是 AIA 的客戶，對其出色的保險產品和服務非常滿意，加上財務策劃行業的前景一片光明，轉投 AIA 絕對是明智之舉的決定。當時唯一的考慮是，銀行的收入相當穩定，擔心離開『Comfort Zone』後會不適應。但 Karine 不只剖析財務策劃行業的機遇，更細心講解會如何協助我面對困難，這舉動深深打動了我，讓我勇氣百倍，決心衝出去闖一闖。」

在 AIA 這個優秀的平台上，加上上司和團隊的支援下， Martin 得以盡情發揮其潛力，成績一支獨秀，現正挑戰業界公認最崇高的國際榮譽——百萬圓桌會（ MDRT）會員資格的業績指標。他笑言，現時已放下心頭大石，並堅信在AIA只要肯努力，就會有回報。

客戶支持喜出望外

Martin 分享其中一個特別深刻的客戶個案：「有一位只認識了約半年的朋友，當他得悉我決定加入 AIA 時，就說一定會支持我。初時還以為他只是說說而已，後來我找他傾談理財方案時，他真的很快便接納了我的方案，成為我的客戶，讓我喜出望外。」

問及如何可在芸芸財務策劃顧問之中突圍而出時， Martin 指擁有與眾不同特質就是成功關鍵，「現時客戶的要求很高，我自己在大學修讀過風險管理，並擁有豐富的財富管理經驗，加上自己一向審慎理財，所以客戶對我推介的保障及財富管理方案也特別放心。」

最後， Martin 感恩自己當日沒有貪圖安逸，反而勇敢地跨越心理關口，方能取得今日的驕績。

服務的典範，藉著過往公司在基建業務的經驗，拓展一帶一路及東南亞市場，藉此為股東帶來長遠的回報。」

兩年前已在大馬上市

他說，公司在過去二十年一直提供優質及時的建築服務往績，建立了穩固的客戶群，包括領先的物業開發商及一家政府關連公司。知名客戶包括馬來西亞跨國綜合企業森那美集團、半島獨家電力供應商馬來西亞國家能源公司，以及馬來西亞財政部轄下退休基金局的地產及建築業分支MRCB Builders Sdn Bhd 等。

除了在港上市外，公司亦早於2015年 4月在馬來西亞證券交易所主板市場上市，按收益計算，去年在大馬芸芸上市的建築公司中，排名第21 位。吳明璋說公司的一大優勢是開拓了包括建造、租賃、維護及轉讓（ BLMT）模式的公私合夥（ PPP）項目。

ＢＬＭＴ代表性項目

該公司的 BLMT 項目中，最具代表性可算是於 2012 年獲得馬來西亞瑪拉工藝大學（ UITM）的項目。公司負責於2012 年至 2015 年三年間建設校園，以及由 2015 年 11 月起向 UITM 提供資產管理服務及維護服務，並能每月收取使用費及資產管理服務費，為期 20 年。在特許期於 2035 年屆滿時， UITM 校園將轉讓予該大學。

模式

BLMT全寫為「build，lease，maintain and transfer」，是以建造、租賃、維護及轉讓模式，讓私人企業獲公營機構授特許經營權合約出資及建造公共設施。在特許期內，該等公共設施由相關私人企業負責維護等工作，並租回予公營機構，可以收取租金或服務費，其後至特許期屆滿時再轉讓予公

營機構。