AIA Premier Academy以真誠待客贏得認同
保險是一門充滿感染力的專業,出色的財務策劃顧問不只以誠意和專業打動客戶,更吸引志同道合的人加入,是次的受訪者翁勵權( Wallace)就在其兄長翁勵熹( Terence)的感染和鼓勵下,終在今年由銀行轉職AIA,兄弟二人「拍住上」,矢志在保險業創出一番成就。
在加入 AIA 前, Wallace 在銀行工作6年多,多年來看到兄長在AIA 發展一帆風順,屢創佳績,加上事業到了樽頸,故在與 Terence 商量後,決定在AIA 重新起步。
Wallace 笑言,原本預期保險業靈活度高、自主性強,由自己安排工作日程,理應會較輕鬆,豈料剛好相反,他的生活比以前更充實,他解釋:「我相信要與客戶建立深厚和雙向的關係,一定要投 放時間。財務策劃顧問不受辦公地點和時間所限,可主動配合客戶,大家相處的機會自然大增。現時,我和客戶都成了朋友,不時被邀請出席生日派對,也會收到客戶外遊的手信。對我而言,這都是比業績更可貴的。」
從錯誤中學習成長
雖然加入 AIA只有短短半年時間,但 Wallace 已取得業界公認最崇高的國 際榮譽—百萬圓桌會( MDRT)的會員資格,他謙稱都是客戶、Terence、和團隊的支持,並指以前的自己很怕「食檸檬」,但偶然看到一句說話令他如醍醐灌頂, Wallace 分 享 說:「 那 句 話 就 是『Sometimes you win, sometimes you learn』,失敗其實不是一件壞事,反而是一個學習機會,從錯誤中學習才能成長,成就也會越大。」
靈活平台平衡生活與事業
身為兄長及上司的翁勵熹( Terence)表示,初時亦擔心弟弟會有很大壓力,但 Wallace 的表現超乎預期,
在短時間內就將壓力轉化為動力,令他倍感自豪。Terence 道:「除了看到Wallace 事業得意外,更開心的是看到他可以平衡生活與工作,抽出時間與家人相聚。同時, Wallace 一向熱心公益,現在他可以參與更多義工活動,服務社群,我也為他感到高興。」
展 望 未 來, Wallace 說在取得 MDRT以後才是考驗的真正開始,未來會不斷提升專業水平,並以 Terence為事業目標,期望在年內可達到 MDRT三倍成績的超級會員( COT)資格。