TikTok ─快娛樂時代的UGC營銷
在 2019年中美高科技角力的大背景下,拿下全美第一季度App下載前三位置,僅次於 Facebook Messenger 及 Color Bump 3D遊戲的是一個來自中國的社交類App ─ TikTok 抖音國際版。在美國的主流商業媒體報道中,對於 TikTok 的評價相對謹慎。
在美國已經逐漸開始有主流品牌借助 TikTok營銷,其中的一種做法就是利用平台及工具激勵用戶創造內容〈UGC〉。
2019 年 1 月, 在 馬 利 蘭 州
Frederick位 18歲的工作人員,在顧客面前展示了市的快餐連鎖店 Chiptole ,一把卷餅從蓋子中以迅雷不及掩耳之勢轉到盒子中 . 有人把這段畫面拍下來發到社交媒體,引發了大量的關注、討論和模仿。到了 5 月初,Chiptole 決定順勢在社交媒體做一個主題活動〈#ChipotleLidFlip〉,鼓勵顧客來嘗試這個有趣的活動,通過參與行為創造內容。雖然可以讓顧客參與制作視頻的社媒平台不少,比如 Instagram, Snapchat
等;但 Chiptole 決定選擇和 TikTok 合作。
目標用戶為Z 世代
第一個原因是因為 TikTok 的用戶主要是 Z時代〈相當於90 或 00 後〉的年輕消費者,這讓品牌宣傳可以佔據認知的先機,布局未來;第二個原因是 TikTok 的內容風格與現有的社交分享平台畫風不同。例如,Instagram 上企業利用UGC營銷的主要標準是唯美及藝術感,優點是可以顯出高端的品牌氣質,缺點則可能是藝術門檻略高,一般用戶參與感較低;而 TikTok 則是以活潑親民和鬼馬風格為主調,甚至是自黑。平台還貼心地提供了不少工具,比如配樂,特效等,讓一個普通用戶的作品也可以裝扮得多姿多彩。故而在 Chiptole 這次活動中,因為參與門檻低,參與行為活潑搞 笑〈快速翻Chiptole 的菜盤子〉,吸引了11 萬條參賽視頻,整個活動曝光量達到1億次。
進入歐美數碼廣告主流
Chiptole 這次成功的 TikTok 營銷事件表明,抖音營銷在歐美市場開始進入數碼廣告的主流,與 Facebook, Google, Instagram 等平台爭奪企業的數字營銷預算,其中的一個可能做法就是利用平台的工具創造UGC。不過,這需要企業擁有
敏銳的顧客視角、創新力與洞察力。讓用戶在不知不覺間覺得營銷是件好玩的事,甚至自己踴躍參與為品牌〈Chiptole〉曝
光出力,這才是創意營銷的魅力。