AIA Premier Academy

追隨目標 引領向前

隨著近年財務策劃行業走向專業化，加上本港金融市場發展潛力龐大，吸納了不同背景的精英加入。擁有深厚財務知識及管理經驗的朱博文（Kyle ），透過加入 AIA Premier Academy（AIAPA）的 Executive Development Programme（EDP）優質培訓平台，進一步拓展個人優勢，抓緊市場機遇，成就夢想。

張展銳

自澳門大學畢業後，雄心壯志的Kyle加入知名上市公司，由低做起。從一個會計小伙子搖身一變成為該公司澳門分區董事局成員兼公司秘書，負責公司的企業併購、管理資金營運，亦為公司安排購買資產保險，對 Kyle 來說，保險從不陌生。「不論對個人或公司，保險都是不能或缺的一部分。一份周全計劃的產品不但能夠保障自己，也能夠管理風險、配置資產，掌握人生每一個機遇，所以希望更多人能了解保險的重要。」Kyle 又分享：

「我曾參與 Australian Institute of Company Directors 舉辦的會議，會議上探討AI 的取代，將會令愈來愈多人手操作的工作變得不再重要，令我考慮到增強自己的個人優勢才不會被淘汰。保險是從『人』的角度出發，須考慮客戶的實際情況和切身需要，我認為有很大的發展空間。」

客戶角度出發 細心分析

在去年4 月，Kyle 終於加入了 AIA，展開不一樣的職途。「剛轉行時，身邊的

親友會感到好奇，甚至不能理解我為何會放棄高薪厚職；我用此事作為一個切入點和話題去吸引客戶，再細心了解他們在日常生活遇到的問題，按其需要和負擔能力制訂最合適的保障計劃。另外，我認為如何令客戶沒有壓力去投保也是關鍵，在制訂計劃時，我會替他們進行專業的財務分析及詳盡的個人或家庭規劃，詳細分析收入增減帶來甚麼影響，保持一定的彈性。我很感激身邊的親友給予支持，讓我有機會為大家提供優質保障。」

人生如馬拉松 奮力前進

Kyle在逆市之中完成了新人挑戰獎，並於短時間內獲得業界公認最崇高的國際榮譽－百萬圓桌會（MDRT）會員資格，令人眼前一亮。他分享，事業發展的過程並非一帆風順，這有賴EDP課程的輔助、上司的指導和自己的堅持，才會走得更高、更遠。「努力拼搏的過程就像跑馬拉松，有時會累、忘了原本目標和衝線的感受，但只要拉筋整頓一下，就可以重新出發，找回接受挑戰的決心。」疫情來襲，影響各行各業，令平常不會居安思危的人，開始審視保障的需要。「希望更多人了解到保險的廣泛用途，透過保障去抵禦風險，未雨綢繆。」在此，他以一句古詩「會當淩絕頂，一覽眾山小」作總結，勉勵自己不要自滿，凡事做到最好，更上一層樓。01 AIA財富管理經理朱博文

02 朱博文與上司梁珊珊合照。註：「AIA」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）。「友邦保險」是指友邦保險控股有限公司及其附屬公司。