Influencer More T han an
不只是網紅——名氣助我闖出另一片天
無論你有多投入社交平台這回事,每當按下「發布」鍵,就自動踏上戰場,加入一場「讚好」和「分享」的爭奪戰。那些爭贏的,外間會稱為KOL或網紅,代表他們在數據世界裡有一定影響力。但拔掉網線,或許只是個nobody。真正有影響力的人,不會糾纏於線上的大混戰,而會借用互聯網帶來的名氣,帶她們走得更遠,在線下的第二戰場繼續打拼,接下來這4位就是好例子。
#美顏講良心
本地 Youtuber 的涉獵範圍多數圍繞吃喝玩樂,無厘頭的也有不少,但知識型的卻特別少見,這也是袁彌明( Erica)脫穎而出的原因。她的影片擺明居馬hard sell產品,但就算你沒打算要買,也值得一看。聽她用心講解各種化學成分跟細胞作用,像一位護膚專家的真心分享,你會感受到她不是依書直讀,神情語氣也不是演出來的,而看畢總有東西可以「袋落袋」,即使筆者是文科出身也聽得明白。
掏荷包拍片
袁彌明這個名字,大家早在不同層面聽過。別以為選過港姐、做過藝員,再轉戰商界,便等於贏在起跑線, Erica 的成功沒有走捷徑:「我在 2006 年左右已經開設 YouTube channel,一開始單純抱著分享心態,起初沒甚麼人看。後來開始幫人代購超級蔬菜粉,取得代理和批發。當時我將家裡當貨倉,收貨、報關、交收全部一腳踼,之後一直用盈餘去營運。」從小Erica 就知道自己是個生意人,今時今日由她一手創辦的「Mi Ming Mart 彌明生活百貨」已經踏入9周年,年初在創業板上市,被外間稱為香港第一隻「KOL 股」。而 Erica 卻不支持現在的 KOL做法:「我很怕這個收錢說話的模式,給人幻想太大,最後讓人不務正業。他們不能把產品說得太差,又不是真心分享,很沒營養。我的情 況是選擇了牌子和貨品後,還要真金白銀入貨,之後才會介紹。如果貨賣得好我會有賺,但如果不好賣就變成囤貨,當中是有風險的。」
堅持零傷害
「Mi Ming Mart」的 logo 上有一隻跳躍的綿羊,象徵他們代理的產品絕無殺傷力,既不含對身體有害的化學成分、也不作動物測試,這個理念Erica由開業至今一直不變。貨架上每件產品都由 Erica 親身實測,有一位對皮膚有研究,又明白女士需要的用家把關,客人自然放心。除了生意觸覺, Erica也愛出主意令影片更有趣,以《無間道》電影橋段介紹美容產品,沒看過吧?間中亦見她在外地取景,因為Erica去旅行也不忘拍片,將工作融入生活,兩方面都 100% 投入,是她的成功秘訣之一。問到 Erica 接下來有甚麼大計,礙於是上市公司的關係,不便詳細透露,但既然她把店名定為「生活百貨」,就不只會賣美妝,還可以有更多令人期待的新品吧!
我很怕這個收錢說話的模式,給人幻想太大,最後讓人不務正業。
愈紅愈有社會責任
很多人想做網紅、KOL,但亦有很多人對這兩組稱呼嗤之以鼻。「的確有點貶義,恍惚這班人只想靠網上世界搵著數一樣。」林芊妤( Coffee)說。Coffee算不算是網紅?某程度上算是,因著 4年前一宗負面新聞而廣為人知,亦多了網民搜尋誰是 Coffee;然而她同樣是 KOL,因為現在的她已於瑜伽、修身界赫赫有名,在 YouTube、IG 平台上亦很紅,不少明星都是她的學生。「我從不消費學生,所以不會公開,亦不曾公開過她們的名字。」筆者會知,全因這班星級學生對 Coffee 的服務大感滿意,自行 post 到 IG 而得悉。
Coffee 不覺得自己是網紅或KOL,因為她是一位專業的瑜伽老師,相信是基於自己的專業而為人擁戴,這點看起來比無端端在網上爆紅、靠美照呃like的女生有意思得多;但無可否認,她確實在做一個KOL 角色,藉著自己的經驗、知識與心態,不但帶領女生走向更美好的自己,更鼓勵了不少人建立健康生活。
如果大家有印象,曾經替TVB 打工的她,除了身材好、性感、予人感覺愛出風頭外(或者是造新聞),基本上你不會想起 Coffee 當過甚麼角色或做過甚麼節目,星途絕對談不上順利。「觀眾當我是花瓶,工作不會快樂到哪裡,加上當時患上子宮頸癌前期,我開始思考人生,想做一些令自己快樂及健康
當你愈紅,愈想做更多,更有社會責任,我是這樣相信。
的事,參加了一個瑜伽班,從此找到了心頭好。」誤打誤撞走入了一堂進階班,做完後老師驚覺她的天賦如此高,勉勵她要好好學習,還說她有天一定大有作為, Coffee 因這番話用了1年時間鑽研瑜伽,最後考到國際認可的瑜伽教練資格,第二人生恍惚從這刻開始。「離開TVB後,有人鼓勵我在 YouTube 開一個修身頻道教人減肥,告訴別人 Coffee不是空殼,便展開了所謂『KOL』的路。」
真金不怕洪爐火
負面新聞令她的名字火紅,但瑜伽卻令她的名字變得長青,由從前 8 成男性 followers,到現在9成是女生,而且不再只是收到抨擊、負面、揶揄的訊息,而是正面、仰慕、信賴的字句, Coffee得到前所未有的滿足感。「香港人有個陋習,喜歡踩低人抬高自己,但我自命硬淨,受得住,不屑同人正面爭拗,而是用行動去證明自己。Delete 難聽留言或反擊,只等於我意志薄弱,會惹來更多抨擊,自知沒做錯甚麼,做好自己便夠。」她的正能量感染到很多人,好像成了女生的 mentor 一樣,收到她們各式各樣的查詢,令 Coffee 更深感自己肩負起一種責任,不胡亂發放負能量或錯誤訊息,以傳遞正確觀念予別人為首,因為她的一言一行隨時改變別人的一生。「當你愈紅,愈想做更多,更有社會責任,我是這樣相信。」
這不但使她的 followers 受 惠, Coffee自己亦因著現在的身份及心態而獲得重生,還得到不少機遇,但她不再只會隨波逐流,而是成為更清晰有為的女生,努力教授瑜伽班,只接下跟運動及健康生活有關的工作和合作活動,不為賺錢而做偏離自己專業的事,對她來說人愈紅愈要有自己的branding,認清前路,令人們一想起做運動、減肥、瑜 伽便想到 Coffee,商遇才會多。「我是一個隨心的人,成功不一定跟賺錢數目掛勾,快要做人媽咪、太太的我,只希望從中搵到 balance,繼續做好每一個工作,開心緊要過一切。」但想做得更多始終要保持人氣,究竟要如何做到?「我們要知道自己的定位,點解有 value,別人為何要看自己,利用你的 professional 或經驗,去讓觀眾有東西落袋,自然有人 follow。」她的修身片是運動結合瑜伽的動作,全部自創,適合亞洲女生之餘,重點是確切地幫到人⋯⋯
而真正的KOL本該如此。