Akhir Tahun, Optimalkan Penjualan
SURABAYA, Jawa Pos – Daihatsu optimistis bisa meraih pangsa pasar 17 persen sesuai dengan target tahun ini. Sabtu nanti (14/12) PT Astra International Tbk-Daihatsu mengadakan Daihatsu Day serentak di 246 gerai di seluruh Indonesia. Itu bakal menjadi momentum untuk menggenjot penjualan seoptimal-optimalnya.
Marketing and CR Division Head PT Astra International Tbk-Daihatsu Sales Operation (AI-DSO) Hendrayadi Lastiyoso menyatakan bahwa Desember merupakan bulan penjualan. Artinya, angka penjualan pada bulan ke-12 tersebut selalu yang tertinggi tiap tahun. ’’Tiap Desember, customer menunggu penawaran menarik dari masingmasing brand. Itu yang akan kami manfaatkan,’’ tuturnya kemarin (11/12).
Pada Daihatsu Day, konsumen akan mendapatkan tawaran paket pembelian istimewa. Di antaranya, paket uang muka murah, cicilan rendah, dan tenor hingga tujuh tahun. Menurut Hendrayadi, 75 persen konsumennya menggunakan fasilitas kredit. Sebanyak 25 persen sisanya tunai. ’’Segmen konsumen kreditlah yang kami bidik,’’ ujarnya.
Data Gaikindo mencatat total penjualan ritel otomotif nasional sepanjang Januari– Oktober 2019 mencapai 847.164 unit. Dari angka tersebut, Daihatsu mampu mencetak penjualan 143.217 unit dengan market share 16,9 persen. Kontributor terbesarnya adalah
Sigra dengan komposisi 29 persen. Terios dan Ayla masing-masing berkontribusi 12 dan 13 persen.
Sementara itu, Kepala Wilayah Jawa Timur dan Bali PT AI-DSO Tunjung Pramusinto menyatakan, khusus Jatim, pihaknya akan mendorong penjualan Terios. Sebab, Sigra yang menjadi kontributor terbesar pasar Jatim pasokannya minim.
’’Dengan program Daihatsu Day, kami optimistis bisa meningkatkan market share di Jatim dan Bali,’’ tegas Tunjung. Sampai sekarang, penguasaan pasar Daihatsu di Jatim 18,7 persen. Tunjung menargetkan sampai akhir tahun mampu meningkat market share menjadi 19,5 persen.