«Natale positivo, ora guardiamo ai saldi con fiducia»
Piffer: «Qualità, la chiave del successo». Gallo: «Più regole per le vendite promozionali»
Dopo un Natale tutto sommato positivo, i commercianti del centro affilano le armi in vista dei saldi che entreranno nel vivo con i primissimi giorni del 2018. Certo, questo non significa che la crisi sia definitivamente dietro le spalle, ma gli operatori leggono più di un segnale di ripresa. «Se non ottimismo, c’è fiducia — spiega Giorgio De Grandi — presidente del consorzio Trento Iniziative — rispetto al 2016 il numero dei clienti non pare variato, ma si è colto un incremento nella disponibilità di spesa con risultati positivi per l’abbigliamento e la tecnologia. I bilanci li tireremo con esattezza alla fine, ma le premesse positive ci sono». Merito anche del traino dei mercatini, appuntamento sempre più irrinunciabile. «Un’iniziativa che richiama visitatori da fuori — continua De Grandi — specie dall’Italia settentrionale, ma non solo. Forse c’è stato un piccolo calo nelle presenze, ma non rilevabile nel volume di lavoro. Ora sulla scorta dei risultati, iniziamo a prepararci per i saldi. Alcuni colleghi inizieranno la programmazione già questa settimana, selezionando i prodotti da proporre a prezzo scontato». Le vendite promozionali sono del tutto liberalizzate nell’organizzazione e nella scelta delle date. Un fatto che viene letto con lenti diverse nelle associazioni di categoria. Se Massimo Piffer, presidente dei dettaglianti di Confcommercio Trentino, vede la liberalizzazione come opportunità, il leader territoriale di Confesercenti, Massimo Gallo, crede debba essere valutato un parziale irrigidimento delle regole. «Non dico di stravolgere l’impianto della legge — spiega Gallo — ma quantomeno definire limiti di calendario per l’avvio delle vendite promozionali, per non creare danno ai dettaglianti, che hanno condizioni di partenza differenti rispetto alle grandi catene. Abbiamo posto il tema all’assessore provinciale, Alessandro Olivi, e contiamo si possa condurre una discussione proficua». La pensa, appunto, diversamente, Piffer. «In Trentino — ricorda — siamo stati i pionieri dei saldi liberalizzati. E’ un passo avanti perché si stabilisce che spetta agli operatori il coordinamento delle attività, incentivando consorzi e iniziative comuni tra chi lavora nel settore. Siamo pronti a scendere in pista e, per gli inizi di gennaio, a presentarci ai consumatori con offerte e proposte». E sia Piffer che Gallo traggono auspici positivi dal periodo natalizio. «Abbiamo registrato un leggero aumento delle vendite — dice il presidente di Confesercenti — contiamo che questa propensione all’acquisto continui». Qualcosa più che una speranza per Piffer, che pone l’accento sulle peculiarità del commercio trentino. «Siamo stati premiati — osserva — da una forte identificazione tra prodotto e territorio, dalla scelta della qualità. I consumatori hanno idee altrettanto chiare e, dunque, hanno speso alimentando una tendenza positiva». E nemmeno i centri commerciali e l’e— commerce fanno paura. «Non sottovalutiamo, ma non temiamo questi competitori — continua — la fiducia nei consigli del negoziante e il rapporto umano fanno ancora la differenza. Le vendite via internet sono un’opportunità anche per noi dettaglianti e, dunque, non manca chi investe in questi canali di vendita. Ma il rapporto diretto è ancora preponderante. E lo cogliamo proprio dai risultati del periodo natalizio, positivi praticamente in tutti i settori.