Negozi, grossisti e servizi Integrativo territoriale, coinvolte 40.000 persone
L’istituto punta sulla bancassicurazione, partner fissi nei rami «vita» e «danni» Calabrò: «Un valore aggiunto di 20 milioni». Obiettivo: seguire il cliente a 360 gradi
BOLZANO Sparkasse ha scelto le due partnership per l’area bancassicurazione, rami vita e danni: si tratta rispettivamente di un rapporto esclusivo con Eurovita e di uno privilegiato con Net Insurance. Entrambi con durata decennale.
La rosa iniziale comprendeva una ventina di candidati, sui quali è stata fatta la selezione con il supporto di Banca Imi in qualità di advisor. L’amministratore delegato Nicola Calabrò è molto soddisfatto del risultato, che è stato tra l’altro uno dei temi dell’incontro che ieri Sparkasse ha tenuto con un migliaio di suoi dipendenti all’auditorium della Cantina Mezzacorona. «Le capacità che le due compagnie metteranno a servizio di Sparkasse e della sua clientela, ci consentiranno di realizzare, nel periodo dell’accordo, un valore aggiunto di oltre 20 milioni di euro rispetto ai nostri piani originari, grazie alla maggiore efficacia commerciale e ad una più ampia gamma di prodotti creati per la nostra clientela e il nostro territorio». Il ricavi dell’area assicurativa, in dieci anni, allo stato attuale avrebbero permesso di far maturare 100 milioni di euro di fatturato. Con il nuovo accordo si arriverà a 120. La decisione di Sparkasse testimonia la tendenza sempre più diffusa nel ceto bancario di puntare sul ramo assicurativo. «Ci crediamo molto — aggiunge Calabrò —, per cui si stanno costruendo anche nuovi prodotti da distribuire nella nostra rete. L’obiettivo è di servire il cliente a 360 gradi, sia sul fronte del risparmio che su quello assicurativo. Da notare che ogni nostro dipendente bancario, per trattare prodotti assicurativi, deve avere una formazione e delle certificazioni specifiche, piano su cui stiamo investendo molto».
Eurovita è una compagnia con la quale si consolida una collaborazione già impostata da diversi anni, nel ramo vita. Net Insurance invece è una nuova realtà del settore assicurativo danni intenta a perseguire un modello innovativo di posizionamento strategico, risultante dalla business combination con un veicolo di investimento, la Spac Archimede, promossa da management di primario standing del settore.
L’evoluzione piace al presidente Gerhard Brandstätter: «Crediamo che le capacità già acquisite e gli investimenti programmati rafforzeranno il ruolo di Sparkasse».
Sul tema di recente il senatore trentino di Fdi Andrea de Bertoldi è intervenuto con un’interrogazione, che ha preso spunto dall’accordo fra Ccb e Itas sul ramo vita: «Così si rischia di minare il corretto rapporto fra il segmento bancario e quello assicurativo, vale a dire gli agenti».
I dubbi
In Senato de Bertoldi prende spunto dal patto Itas-Ccb: così si minano gli equilibri