Assicurazioni, nuova avventura per Ermanno Grassi: nasce l’intermediario Mga Wow
L’ex numero uno di Itas punta sulla copertura di nuove tipologie di rischio
TRENTO Da oggi c’è una realtà assicurativa in più. Si chiama MGA WOW ed è un intermediario assicurativo che punta tutto sull’innovazione dei prodotti e la copertura di nuove tipologie di rischio. MGA WOW è controllata al 100% da Joint Capital Partners Spa (JCP), iniziativa imprenditoriale promossa da un trentino, Ermanno Grassi (amministratore delegato), assieme a Maurizio Frigerio, Pietro Brogna e alla holding internazionale Tiger 39 Limited, che controlla Abalone Group.
Grassi, dopo la sua uscita da Itas torna con questo ambizioso progetto. Ci racconti come è nato.
«Operatori del settore, manager e investitori mi hanno chiesto di partecipare a un nuovo progetto, che nasce dal desiderio di investire le proprie competenze e le proprie risorse in un’iniziativa imprenditoriale innovativo nell’ambito smart insurance e insurtech».
Di cosa si occupa MGA WOW?
«MGA WOW si propone col’onere me hub tecnico-commerciale specializzato in determinati ambiti di rischio, quadri di offerta assicurativi e supporto e assistenza agli operatori del mercato. L’obiettivo è quello di cogliere le esigenze del mercato, studiarle e, proprio come si fa in un’officina, progettare e assemblare i prototipi di garanzie più adatti da proporre ai partner tecnici prescelti (le compagnie), affinché vengano tradotti in formule contrattuali vere e proprie. In un contesto in cui le compagni e faticano a cogliere la crescente consapevolezza dei clienti e delle nuove istanze del mercato, l’intervento di MGA WOW può rappresentare un’opportunità per tutti gli attori coinvolti».
In che modo?
«Daun lato l’agenzia beneficia della reputazione e della forza tecnica e finanziaria delle compagnie che rappresenta, dall’altro consente loro di produrre prodotti, anche riservati a specifiche nicchie, che altrimenti non sarebbero in grado di distribuire con il vantaggio di penetrare il terriorio con un portafoglio specialistico senza
di organizzarsi.Broker e agenti possono trovare in MGA WOW le soluzioni personalizzate necessarie per essere competitivi e i clienti, infine, possono reperire quadri di offerta fatti su misura e adeguati alle loro esigenze, consolidando il rapporto con i propri consulenti di fiducia».
Di quali tipi di prodotti assicurativi stiamo parlando?
«La vocazione naturale di MGA WOW è di sviluppare
proposte innovative per le piccole medie imprese, terzo settore, imprenditori agricoli e artigiani, anche con proposte multi-garanzie. Il nostro ambito di riferimento spazia tra offerte innovative in ambito tutela legale e perdite pecuniarie sviluppate con Global Assitance - con focus particolare su imprenditori, professionisti, artigiani, agricoltori, dipendenti e organi pubblici; profili di garanzie dedicati alla mobilità elettrica; attenzione alle coperture dei piccoli Comuni con meno di 10mila abitanti; offerte riservate al mondo dell’edilizia (costruttori, cauzioni, constructorall risks, engineering, responsabilità civile professionale e postuma decennale); responsabilità civile professionale a favore delle categorie professionali delle aree tecniche e legali; coperture dedicate al target property in genere. Inoltre, non mancheranno nemmeno le cosiddette “specialties” (per esempio le coperture legate ai cyber crimes e alla sharing economy), per le quali stiamo per concludere accordi esclusivi con compagnie di caratura internazionale».
Quindi qual è il modello di business?
«Il business model verte su due asset fondamentali. Da un lato un network di intermediari selezionati in base alla loro competenza e alla loro esperienza nella gestione dei territori, dei target e dei profili di prodotti di nicchia, dall’altro lo sviluppo di partnership con le associazioni, le cooperative, il terzo settore, i gruppi d’acquisto che, facendo da ponte con la filiera, consentono di entrare in mercati ad alto potenziale, non presidiati dalle compagnie generaliste».
E poi c’è J-Innovation.
«JCP Spa controlla al 100% anche J-Innovation, startup innovativa focalizzata sullo sviluppo di app e soluzioni tecnologiche in grado di innovare il processo assicurativo e di proporre al mercato soluzioni di copertura personalizzate».