Come vendere sul web La ricetta in una guida

Il nuovo ebook di Corriere Imprese

PADOVA «Quasi 7 piccole imprese su 10 hanno un sito web, ma soltanto l’11,5% ha attivato sistemi di ordini online sul proprio sito e solo il 7,3% ha effettuato vendite online via web o altre reti». Il quadro, veramente poco confortante, dello stato del commercio elettronico in Italia, è di Gianni Potti, presidente di Fondazione Comunica, intervenuto ieri al Talent Garden di Padova alla presentazione della seconda Guida di Corriere Imprese «Come aprire un negozio online (e avere successo)». Il libro (foto a destra, ndr) curato dal giornalista Luca Barbieri, che ha come sottotitolo «I dieci segreti per sfondare nell’e-commerce e nei social network», è disponibile da questa settimana all’indirizzo www.corriereimprese.it /guide sia nella versione stampata (272 pagine, 9,90 euro) che ebook (4,99 euro). «Eppure – ha continuato Potti – aprire un e-commerce è sempre più alla portata di tutti. Basta prendere familiarità con alcuni termini basilari e sapere a che servizio rivolgersi». Sì perché aprire un ecommerce non serve se poi non riusciamo a portarci i nostri clienti. Strumento essenziale in questo senso il web marketing. «Curare il web marketing per un e-commerce – ha spiegato Fabio Sutto, web strategist e fondatore dell’agenzia Performance Based, uno degli autori della guida – significa definire una strategia che, utilizzando al meglio i numerosi canali di visibilità sulla rete, riesca a valorizzarlo, veicolando su di esso traffico qualificato e utenti propensi all’acquisto». Attività fondamentale anche qualora si decida di aprire il proprio negozio online su un marketplace come Amazon o Ebay. «In questo caso – ha spiegato Giovanni Cappellotto, web strategist – la vendita è più semplice, rapida e non richiede grandi investimenti, ma si entra in un ambiente dove la competizione è estremamente alta».